握手的背后是让图书价值回归正轨

　　2023年1月10日，京东图书与当当在京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营；除此之外，京东和当当还在货品、供应链、营销、服务等多个层面展开深度合作。从竞争走向合作，双方的联合很快引发积极的连锁反应：当当开店4个月就做到了京东图书POP（京东的第三方商家）第二名，并保持至今；经营品种数达到95万SKU；京东POP也成为当当内部2023年增量贡献第一的渠道。

　　在双方合作一周年之际，《中国新闻出版广电报》记者采访到京东图书业务负责人。在他看来，双方合作是避免了低效竞争，为消费者提供了更多优质图书，同时也是图书电商渠道走高质量发展之路的重要探索，为当前的渠道注入了一股新鲜的空气。

　　对于好图书的渴求是合作基础

　　在2023年1月10日以前，无论是从业者还是读者，一提到京东图书和当当，脑海中首先浮现的是双方没有硝烟的较量。双方的竞争避免了一家独大，在一定程度上激发了行业活力，让读者获益。实际上，双方在对于内容上的重视，也使得两方在竞争之余产生“英雄惜英雄”的感觉。双方的一线工作人员都表示，此前都曾关注过对方的营销策略。

　　此外，渠道的变化也开始让双方逐渐从分到合。2020年前后，新媒体渠道发展迅猛，不少图书达人加入进来，一时间图书渠道风云变幻。外部竞争的加剧让传统图书电商意识到，共同合作做强做大整个市场是应对外部挑战的最好方式。

　　据了解，此前几年，京东内部对当当是非常尊重、开放、欢迎的，京东也曾发出入驻邀请。一年前，双方高层因此进行了多轮的洽谈协商，最终达成了共识。在京东图书看来，双方这次合作益处良多，当当一直走的是多渠道的路线，入驻京东可以获得更多用户和流量；而京东图书也因此满足消费者多样性的需求，“当当”也一度成为京东平台搜索的热门词条。

　　据京东图书这位负责人介绍，双方合作以来沟通非常顺畅。日常沟通上，京东图书内部有专门对接当当店铺的平台运营；重要节点上，双方有月会机制，会以互相拜访或者线上会议的形式，双方负责人、运营人员共同参会复盘近期情况及讨论未来策略。以2023年“双11”大促前的月会举例，当当团队来到京东，和京东团队沟通店铺情况并确定了“双11”策略，这种沟通模式让当当更清晰地掌握京东玩法，京东也能更直观地了解当当的需求。

　　让好书价值被读者认可

　　从微观层面上，双方的合作扩展了读者群体，方便了出版单位合作，做大了基本盘。然而从宏观层面上，双方合作的意义不仅如此。对此，京东图书表示和当当都注意到当前行业劣币驱逐良币的现象，达成合作共识后开始推广更多优质图书给消费者，抢占“劣币”市场。

　　京东图书这位负责人告诉记者，2023年可能是图书行业的转折点，因为盗版图书和投流模式的出现，引发了一些行业乱象。在一些渠道上，有的公版图书和一元的低价图书如雨后春笋般冒出，不断挑战行业的价格体系。

　　在京东图书看来，以往和当当的“价格战”做的还是好书的生意。以前的模式是最终读者花费了20元买到的是内容价值19元的书，而现在的模式是读者花费15元，买到的书实际价值就是5元或者更低。表面上读者花费更少了，但实际上读者损失更多。他们也因图书品质不佳降低了对图书出版的预期，这不仅体现在价格上，更体现在需求上。而随着时间的推移，进而导致出版内容的独立创作动力不足，牺牲编辑力量和资金资源，削减了对好书和优秀内容的投入，甚至出现好书的断层，导致行业的恶性循环。

　　在这个背景下，京东图书与当当的合作在一定程度上被赋予更多意义，那就是让两个核心渠道鼎力摇旗号召，让行业回归到正确的价值上来。对于京东图书来说，良性竞争的追求要强于对销售量的追求。“我们希望树立一个旗帜，捍卫图书行业，保护版权，推广好书，鼓励更多优秀作品的出版，避免被‘劣币’冲击市场。我们希望用好书将读者争夺过来，与从业者和出版人共同将好书推广出去。”京东图书这位负责人说。

　　以更开放的态度提升行业效率

　　一年的合作下来，京东图书和当当都对后续的合作充满信心，未来也愿意投入更多资源，实现更多的期望。这种期望不仅是在销售体量上，在行业、用户、服务、产品等方面，都能强强联合共创更多的价值。如对于行业，双方会整合各自的资源和优势，持续挖掘好书，带动更多好书被用户看见，助力更多行业出版方获得更持续、更良性的发展机会与路径。在一些策略合作上，双方还有很多可以携手深化的方向，如供应链、货盘丰富等，京东与许多商家和新华书店等已有供应链和仓配合作。如果当当有意愿，京东也愿意与其开展合作，这将提高整个行业的效率。此外在用户拓展上，还有很多京东、当当老用户之外的图书新用户渗透，双方可以共同将全民阅读的理念传递给更多的用户。

　　此外，京东图书在新的一年将发挥自身优势，做到合作上的持续赋能。京东图书的优势之一就是营销创意玩法，根据京东对消费者的调研发现，消费者更希望简化的促销方式。因此今年的京东图书会采取简单化的促销策略，以产品直降的方式，带动自营和POP商家的销售，以满足读者的需求。