4个月销量超40万册

　　米吴科学秀活动让孩子们近距离感受科学魅力，同时也让孩子们对《米吴科学漫画》有更多关注。 乐乐趣 供图

　　科普童书因为内容的特殊性，在营销活动上有不少可深挖的点，这能成为相关单位在营销上出奇制胜的关键。《米吴科学漫画·奇妙万象篇》就是例子之一。乐乐趣策划编辑马莉在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说，《米吴科学漫画·奇妙万象篇》于4月23日世界读书日期间上市，结合前期的策划筹备及中后期的营销推广，在上市后不足一个月时间里销量超过12万册，跻身开卷4月新书销量榜前十名，上市4个月销量超过40万册，进入8月开卷少儿类销量榜前十名。取得这样的成绩，与团队的营销活动分不开。这套书营销亮点在于线下抓住营销节点，线上发挥达人的作用与互动策划，最终实现“1+1＞2”的效果。

　　剧情式科普为营销打基础

　　据马莉介绍，《米吴科学漫画·奇妙万象篇》是科普自媒体IP米吴的新产品。米吴的科普自媒体账号“这不科学啊”以传播有趣的科学知识、培养孩子的科学兴趣为主旨。如“微波炉安全”“徒手开罐头”“自热米饭很危险”等主题，孩子们看完后不仅能开怀大笑，还惊叹于米吴的奇思妙想。账号从2019年上线以来，累计发布视频300个，点赞3.4亿，全网粉丝超4000万，受到了家长和孩子喜爱。从账号内容转化为图书出版，“这不科学啊”团队也希望让米吴的IP形象与孩子产生更多的联结，弥补科普短视频碎片化的不足，提升孩子对科学知识的认知和理解。

　　对此，《米吴科学漫画》创作团队采用了剧情式科普的方式。米吴创作团队代表唐一夫特别解释了《米吴科学漫画》剧情式科普的独特性——贴近孩子，启蒙兴趣。漫画中的角色有不同的科学特点，比如放光小象能够散发光芒，利用光学原理解决问题；食热小象能够吸收和释放热量，导致温泉的水变得冰凉……孩子在米吴利用科学化解小象制造的麻烦的过程中，看到了科学的作用，从而对科学有了更具体的认识。

　　为增加孩子与主角的互动，创作团队给每个主角设计了一张收集卡牌，创作了番外剧场，提升孩子阅读乐趣。“同时，我们还设计了一张知识大海报，把整套书的知识点分类整理，帮助孩子系统学习和理解故事中的知识。”唐一夫说。

　　各渠道主推不同产品

　　除了内容的甄选与打磨，在营销方面，《米吴科学漫画·奇妙万象篇》采用线上线下联动营销。马莉表示，在推广方面，图书上市初期，米吴创作团队——未华文化和乐乐趣童书一南一北同时推进，预热预售。“我们把上市时间定为世界读书日这样一个阅读氛围很浓厚的日子，以期图书能够获得更多的露出。从4月初开始，‘这不科学啊’账号陆续发布以该套书的知识点为主题的科普视频，米吴也会在视频中向读者推荐和讲解这套书，这让老粉们对这套书有所期待，也吸引新粉加入到科学少年的队伍中来。”

　　营销活动期间，图书团队通过深度合作头部意见领袖渠道进行带货直播，占据了主导地位，在4月中下旬，乐乐趣在抖音平台发布“种草”视频和推文，提前预热，触达人数超过10万。值得一提的是，在世界读书日当天，王芳等做了新书直播，乐乐趣也参加了抖音读书日直播专场活动，收到了200多万的观看量。“这不科学啊”账号通过一系列米吴科学短视频带货，并定制了米吴专属帆布袋作为独家赠品，短短2周销售了6000多套。

　　在渠道运营上，《米吴科学漫画》以线上渠道为主，线下渠道为辅的方式进行，不同渠道主推不同产品，从而避免价格战。马莉说：“我们根据渠道特点进行区分，做了单册装和4册套装。单册装主供线下，会送2张小象收集卡牌。套装主供线上，会送8张小象收集卡牌以及1张知识大海报。我们还做了西西弗书店特供版，提供了辨识度很高的函套，加赠了一个米吴科学手账，这样，通过不同的价位和赠品满足消费者多种需求。此外我们的线下实体书店会销售线上没有的单册品类，并且在线下购买套装会获得线上渠道没有的小礼物，提升了购物体验。同时，由于全网销售，我们特别注意控价，避免价格战，一旦发现破价的情况，会及时采取措施。”

　　重视线下体验活动

　　在线上推广如火如荼地进行时，图书团队也很重视线下的体验活动。马莉表示，为了让孩子们近距离接触到书中的趣味内容，图书上市一个月内，乐乐趣在线下举办了40多场亲子读书活动，与600多个家庭进行互动，《米吴科学漫画》的乐读大使在活动中与孩子和家长读书，做实验、科学解谜、和孩子一起绘制主角形象。“我们还鼓励孩子画出自己想要的新科学小象，把‘勇于创新’的科学精神发挥得淋漓尽致。我们也为线下的销售展位制作了辨识度极高的米吴专属展柜，让逛书城的家长和孩子一眼就能看到这套书。”

　　图书剧情式科普的方式，也为后续科普活动打下了基础。据马莉介绍，为了让孩子感受到科学的神奇与美妙，米吴科学漫画团队在线下举办了米吴科学秀活动，通过炫酷的科学实验表演，生动地讲解科学的神奇原理，让孩子近距离感受科学的神奇魅力，也对这套书有了更多的关注和喜爱。比如，10月6日，新一辑《米吴科学漫画》上市后，乐乐趣携手米吴科学漫画团队齐聚广州购书中心，为孩子们带来了一场别具一格的新书发布会——“如何让孩子爱上科学？——米吴科学漫画科学秀”。

　　发布会上，除了介绍新书有趣的故事和亮点，米吴科学秀团队的老师们为孩子们带来大气压力、物态变化等多个精彩科学实验，展示了气体和液体的特殊性质，引得现场孩子们纷纷上台参与，在精彩的互动中体验到科学的神奇魅力，也让孩子对图书的理解更为深入。