巩固图书销量 树立出版新理念

核心阅读

　　要持续、不断地深入研究时代给读者需求带来的各种新改变，并针对这些新变化策划出针对性强的选题。譬如，收入水平的不断提高，使百姓对旅游类、养生类、娱乐类等图书需求明显增多；对孩子教育的普遍重视，使育儿类、教辅类等图书市场持续旺盛。关于童书的选题策划，就要根据各年龄段孩子的特点，尽量向他们的生活和心理靠近。培育孩子专注力、满足孩子好奇心、启蒙教育数学和拼音、调整孩子入学心理、关于民间和外国故事的童书，都是比较有针对性的选题。

　　随着新媒体突飞猛进，知识普及化加快，易得性增强。在此背景下，不管是中国还是外国，出版行业都遭遇不少挑战，特别是纸质图书销售量呈下滑趋势。巩固纸质图书销售量，需要树立新理念，拿出新举措，把高质量贯穿出版和销售全过程。具体来说，就是出版社要适应知识传播新环境，从多方面发力，在选题策划、版式设计、推广营销等方面不断提高图书对大众的吸引力。

捕捉读者需求变化提升选题策划能力

　　近10年来，我国全面建成小康社会，人民生活水平大幅提升。在新科技革命，特别是数字技术推动下，大众的精神追求日益丰富和升级。对图书出版而言，准确捕捉读者需求，不断提高选题策划能力显得更重要了。

　　提高选题策划能力，要持续、不断地深入研究时代给读者需求带来的各种新改变，并针对这些新变化策划出针对性强的选题。譬如，收入水平的不断提高，使百姓对旅游类、养生类、娱乐类等图书需求明显增多；对孩子教育的普遍重视，使育儿类、教辅类等图书市场持续旺盛。关于童书的选题策划，就要根据各年龄段孩子的特点，尽量向他们的生活和心理靠近。培育孩子专注力、满足孩子好奇心、启蒙教育数学和拼音、调整孩子入学心理、关于民间和外国故事的童书，都是比较有针对性的选题。

　　随着我国在世界上的地位不断提高，在“四个自信”“第二个结合”的鼓舞下，社会大众对我国传统文化日益感到自豪，尤其是对中国历史的兴趣越来越大。如钱钟书的文艺学著作《管锥编》，是一套地道的学术书，按理说，它是小众读者群，但因为它超强的理论功能，使研究这个专业的一代又一代学者都以拥有一套这样的书为荣。因此，对这类书可以发挥传统的编辑技巧，以内容无瑕疵取胜，文字越严谨，读者越喜欢。并且，要以严谨大方为准则对这类图书的开本和封面进行设计。内容的严谨和设计的大方，也会使处于这一学术话题边缘的人因为欣赏和景仰而想拥有这套著作，无形中会加大这套书的读者群。

　　事实上，《管锥编》从1979年第一次出版直到现在，一再再版，不管哪个出版社出版，风格上都庄重大方，成为一套地标性的出版物，牢牢地抓住了读者的心理特征。这种虽然小众，但理论价值非常高的著作是出版社的镇社之宝，经营得好就能做到长流水。编辑策划这类的书，要努力练就“慧眼”和打造作者圈子，否则难以辨识相关选题。其实，类似的出版成功案例颇多，比如钱穆的《中国近三百年学术史》等。

优化版式封面设计不断提升图书品相

　　对图书来说，虽然“内容为王”没有过时，但不难发现，在新的市场行情下，随着大众获取知识渠道的增多，他们在选择购买图书时，对图书“品相”也更看重了。

　　提升图书“品相”，无疑要从开本、版式和封面设计上下功夫。就拿童书来说，它的市场非常大，但竞争也异常激烈，一个出版社要分得一杯羹也很不容易。除了内容的选题外，在开本、封面设计、印制上，出版社也都需要独辟蹊径，令人刮目相看。同时，为了提升童书吸引力，不同出版社也需遵循一些共性要求。

　　其中之一是彩色印刷。0—3岁的童书，内容需多绘画、字数少，以适应这个年龄段孩子不识字、只识画的特点，因此，彩色印刷就成为必须。其实，彩色印刷对别的种类的书而言，也可以提高对读者的吸引力。对出版童书来说，立体化和非纸质化也是一种投资需求。立体化，就是把书做成立体的样子，为孩子开拓一个仿真世界；非纸质化，就是为满足孩子撕书这个特点。不管彩色印刷还是立体化、非纸质化，都是为了满足儿童读者的特殊要求。

　　童书还可以丰富出版形式，这是出版社在激烈市场竞争中杀出重围、保有读者群的重要策略之一。就拿“不一样的卡梅拉”系列来说，这套书一开始只有故事读本，到后来延伸至动漫、珍藏版、玩偶、大开本，还有小龄化的上学记等。这是一种长线经营读者群的做法。但也有一些名不见经传的童书，时间线很短就在市场消失了。平心而论，消失的书中很多在内容上并非太差，失败的原因各不相同，但其中之一可能就是外观设计吸引力不强，无法让孩子爱不释手。

充分利用新型平台加大图书营销力度

　　俗话说：酒香不怕巷子深。但是在新媒体飞速发展的今天，知识易得性显著攀升，内容再好、价值再大的书也离不开营销和推广，否则很难在市场上赢得可观的销量，更难成为人们口口相传的畅销书。

　　传统上，出版社通常在报纸、电视、广播、街头的报刊亭或橱窗里刊登图书广告。现在，包括抖音、视频号、快手、公众号、微博、浏览器、客户端、知名网站等在内的新兴渠道展现出越来越强的传播力，为图书推广和营销 开辟了更大空间。

　　现在很多出版社都用自己的公众号来推广本社新出版的图书，这不失为图书营销的手段之一，特别是推广的文章如果引人入胜，让读者愿意转载，在一定程度上也能增加图书的销售。但是一般来说，出版社自身公众号的粉丝量并不太大，因此营销效果总体而言是比较有限的。在此情况下，出版社与一些做得非常成功的自媒体加强合作也是一种选择。

　　另外，图书营销能否成功，与出版社定价策略也有很大关系。图书都是按印张定价，然后加上封面的成本。定价策略主要体现在用料问题上。出版社对图书最后呈现的样貌应提前做到心中有数。当然，用料的搭配千变万化，如要达到读者能接受的心理价位，这就需要经验判断。

　　毋庸置疑，在人们物质和文化生活水平持续提高的背景下，特别是在数字革命的冲击下，图书选题策划、版式设计、推广营销不失为出版社及其编辑为实现图书“既叫好，又叫座”的3个发力点。

　　（作者单位：人民出版社）