2023“华东六少”社长年会在品牌、渠道、选题、作者资源等方面达成深化合作共识——

以联盟优势获取更多内生动力

作者: 刘蓓蓓 来源:中国新闻出版广电报 时间:2023-06-12

  华东六省少儿出版联合体(以下简称“华东六少”)在37年前成立时,初衷是为了“分灶吃饭,抱团取暖”,共同赢得市场。37年后,面对新的市场变局,“华东六少”开始谋求更高层次的联合发展。日前在江西井冈山举行的2023“华东六少”社长年会上,六社(安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、明天出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、福建少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社)相关负责人达成了深化合作的共识。

强化“六少”联盟品牌

  开卷数据显示,2022年,“华东六少”图书市场占有率达10.51%;2022年国家三大奖、主题出版重点出版物选题、年度“中国好书”等重要评选活动中,“华东六少”共有67种出版物入选。可以说,“华东六少”的图书仍然是当下童书市场的重要风向标。

  但二十一世纪社集团社长刘凯军坦陈,建立在发行工作基础上的“华东六少”品牌,它的影响力目前还局限在出版行业内,需要将其打造成图书市场品牌去赢得读者、赢得市场。

  在本次年会上,“华东六少”首次发布了年度优秀童书书单——2022年度六社优秀童书,包含主题图书、儿童文学、绘本及少儿科普四大类36种。

  除宣推联盟精品外,时代出版传媒股份有限公司副总经理兼副总编辑、安少社社长张堃建议,“华东六少”还应提升渠道建设协同力度,借助联盟整体力量,提高与渠道合作洽谈的地位与分量,实现有效营销和自身利益最大化。具体措施是,一方面互相学习互相促进,另一方面在新品推广、精品展示等环节开设“华东六少”专场。在今年3月举行的2023“华东六少”订货会上,就首次邀请达人在现场开设“华东六少”专场直播带货,今后将继续尝试开展多场景、多形式的“华东六少”专场直播带货。

  在互通终端“最后一公里”方面,张堃认为,“华东六少”可以协同开展各类进校园活动,通过“一次进校园、六少联盟精品共同亮相”模式,为青少年提供更多选择余地;也可联动开发校内外阅读活动,围绕教材教辅、教育读物、课后阅读服务、研学课程开发等领域,联手推进“华东六少”省域内的市场占领以及在全国市场的扩张行动。

重塑“小分队”价值

  发行合作是“华东六少”的价值基础,成立之初就设立的“‘华东六少’小分队”是联合体的源头,是在联盟的基础上成长起来的。“小分队”主要由六社发行人员组成,经常组团与渠道洽谈合作,实现六社发行共赢。在新的发行环境中,“小分队”亟须创新营销模式,重塑价值。

  明天社社长李文波认为,“小分队”本质上应该是一支阅读服务“小分队”——服务渠道、服务读者、服务作者。当前形势下,无论是线上线下,B端还是C端,都需要内容和技术的双向赋能。因为内容能够吸引用户,技术可以精准找到用户。

  作为专业的少儿出版社,“华东六少”有着丰富的内容资源和强大的优质内容生产能力。“华东六少”内容产品的原创性、专业性,是非常被渠道和读者看重的。李文波建议,下一步,“小分队”要把客户在内容方面的细节需求,迅速反馈给生产端,充分发挥资源优势,快速形成精准传播产品,赋能渠道的营销活动,体现“小分队”价值。

  当前形势下,内容生产企业要赢得市场,很重要的一个能力是供应链能力。在李文波看来,六社需要精准对接需求,不断优化供应链结构和能力。“小分队”是供应链中极其重要的一环。随着客户阅读需求的个性化和平台需求的多元化,六社全品类儿童产品及服务的价值和能力会凸显出优势。“小分队”要把这种优势转化为赋能渠道的能力,特别是关注互联网模式下的新渠道。

  李文波还提出,“小分队”要重新认识数字化时代实体书店的价值,比如了解一些大型商业地产和综合体的特色,探讨可合作的形式。

拓展“作”“编”资源合作

  高品质的内容是专业少儿社能够从少儿出版竞争红海中脱颖而出的致胜之法,然而,优质的作者资源总是稀缺。

  如何借助联盟优势力量,更好聚拢优质作者资源?张堃建议,可以以“华东六少”名义举办作者大会,齐聚六社的“共性作者”和“个性作者”,以“抱团”之势在联盟内聚拢全国乃至全球优质作者资源,有效减少联盟内部在作者资源投入方面的“内卷”和“内耗”。还可以考虑定期举办重点作家作品联展活动,有效增强联盟成员单位与作者的黏性,提高作者对“华东六少”的认可度。

  在出版新形势下,“华东六少”要拓展合作边界,还需要深化编辑间的协作与交流。

  近几年主题出版是重中之重,各家出版社都在狠抓选题立项,在推出一批精品的同时,也出现了选题重复、立项撞车、赛道拥挤等问题。新书很多,却很难出现像《小兵张嘎》《小英雄雨来》这样代表时代主题出版的原创少儿文学。鉴于此,浙少社社长邵若愚建议,“华东六少”可以在大的整体规模套系上,进行社社合作,这有助于选题补位和资源共享。

  比如,“华东六少”每个省份的红色革命资源、传统文化资源、新主题出版资料非常厚重,可以以长三角区域性为规划依据,以精神谱系作为选题抓手,合力挖掘其中具有鲜明主题特色的资源,以成套系、大规模的书系带动跨省协作,共同立项,联合申请。此外,乡村振兴、建设美丽中国、弘扬社会主义核心价值观等重大主题和大的时间节点上,也可精准策划、省域分工,进行资金、人力、资源、立项的交互,尤其是在一些文化积累性质的抢救性工程上要加强合作,从而实现以工匠精神加强新时期少儿主题出版精品建设的要求。

  编辑力量是“华东六少”的核心竞争力。在编辑队伍建设上,邵若愚建议,六社可不定期举办互相评点、互相促进的实操营,共同邀请业内大咖讲课,尤其是有关新渠道、融合出版等的经验交流会,提升从业者的水平。

  本次年会上,还发布了2022年度“华东六少”优秀编辑名单,12位编辑入选,六社期待通过树立标杆,激励年轻编辑成长,为出版人才培养提供华东样板。