稳外贸拓市场

　　浙江龙港展团作为香港印包展的参展主力，吸引大量海内外观众参观。龙港印协 供图

　　阔别4年，香港国际印刷及包装展再度归来。作为香港印包展的“常客”，龙港印刷包装展团再次集体亮相。在浙江龙港市印刷包装行业协会的组织下，35家印刷包装企业以43个连片展位进行特装，打出“中国印刷城——浙江龙港”的区域品牌，成为展会中一道亮丽的风景线。

参展规模：达历年之最

　　此次香港印包展上，龙港展团阵容强大，参展企业数量和展位数量达历年之最。从参展企业类型来看，有新雅、嘉盛等17家纸制品企业，尊豪等4家软包装企业，亚港、倍盈等8家无纺布袋企业以及亚龙、艺诚等6家工艺品企业。

　　此次大规模参展，主要由3个因素促成。企业主动出击。香港国际印刷及包装展是国际三大印刷专业展会之一，展示的印刷服务、包装服务、数码印刷及3D打印、食品及饮料包装方案、印刷包装设备及系统、印刷耗材及包装材料等信息给行业企业提供了大量商机，每年有100多个国家及地区的买家前往参观采购。疫情3年间，龙港企业仍踊跃线上参展。如2022年7月，龙港印协组织34家企业以“线上+线下”代参展的形式参加香港印包展，但只是将展品运送过去，成效远不及面对面交流。因此，今年年初龙港印协获得开展信息后，立即召开座谈会，并组织新雅、嘉盛、晴耕雨读等从事纸制品、软包装、无纺布、工艺袋生产的会员企业参展。很多企业踊跃报名，参展意愿非常强烈。

　　政策大力加持。今年以来，浙江省全力以赴稳外贸、稳外资，千方百计抢订单、拓市场，从浙江省商务厅到各县市商务部门，都出台了一系列扶持政策，支持稳外贸、稳外资措施，鼓励企业积极开拓国际市场，帮助企业抓住国际展会回暖机遇，实行应展尽展、全力促展。龙港市作为“中国印刷城”，是印刷包装企业的集聚地，因此浙江省商务厅和龙港市经发局都把跟产业对口的香港印包展列为重点展会目录，给予展位费和人员费补助，大大减轻了企业参展的成本。

　　多展合力吸引。香港贸发局此次把印包展与礼赠品展、时尚家品展、家用纺织品展、时装节以及授权展等展会一同放在香港会议展览中心同期举办，迎来23个国家及地区的超4100家展商，形成强大的参展合力。

参展效果：较往届提升

　　龙港展团作为香港印包展参展主力，展出产品较多，主要有礼盒、折叠纸盒、贺卡、纸袋、无纺布袋、纸杯餐具、防伪标签等。整个展团的参展效果较往届有所提升，据不完全统计，龙港展团共收到2320张买家名片，现场下单9.55万美元。另有合作意向强烈的客户200多位，企业对后续跟进达成交易抱有较强信心。

　　龙港印协从2006年组织参展以来，每届展会都会做好组织联络、后勤保障服务。同时，也把香港印包展作为观察行业发展动向的一个窗口。在今年展会上，笔者留意到两个需要引起注意的新动向。一是买家来源结构发生变化。企业反映，这次接待的买家中来自欧美国家的较往年要少，大部分买家都是香港本地的贸易公司或来自东南亚和印度。二是以纸代塑趋势进一步强化。龙港展团中，纸袋厂家多达9家，远远超过塑膜软包装企业。此外，还有两家纸杯纸碗参展企业在展会颇受欢迎。在其他展位上，笔者还看到完全以纸代替布料的新型手提袋编织提绳，其强度、手感和工艺完全不输布带。这也反映了以纸制品代替塑料制品的势头进一步强化。

　　展会已落下帷幕，龙港印协将加快外贸市场开拓步伐，精准选择市场领域，推动产业健康有序发展。目前，龙港全市持有印刷许可证的企业有867家，年产值约150亿元。龙港印刷包装产业对内坚持重塑提升，对外不断加大开拓国际市场的力度，助推龙港印刷包装产品不断走向国际市场。随着企业频频参加香港印包展、德国德鲁巴印刷展览会、广交会等知名展会，龙港印刷产业的影响面和知名度正日益扩大。

　　（作者系浙江省龙港市印刷包装行业协会执行秘书长）