建立国产标准 国产软件才能真正兴起

　　从上世纪90年代开始接触电脑到今天，我基本亲历了中国软件的发展过程。软件正版化工作的推进，让中国企业经历了一场前所未有的变化。从最开始只能使用盗版软件，到现在可以使用正版的国产软件，这不仅仅是软件企业在技术上的进步，同时还有用户付费意识的转变。软件正版化让中国企业的竞争力和发展方式均发生了深刻变革。

　　今年，北京金山办公软件股份有限公司（以下简称金山办公）已经走到了第35年，它也正是中国经济发展以及软件正版化发展的亲历者、见证者、受益者。

　　给企业提供探索机会

　　如今，说起金山办公的拳头产品――WPS，已经是国民级的软件产品了。尤其是今年，权威数据机构Sensor Tower公布了2022年度亚洲奖项，金山办公旗下WPS Office凭借在全球多个市场的超高用户好评，获评“最佳办公应用”。

　　但其实WPS这款产品自问世以来，并非一帆风顺。

　　在没有开展软件正版化工作之前，中国的软件公司生存境遇其实不佳。以金山办公为例，1997年发布WPS 97版的时候，用户有2000万，但只卖了3万套，收入占比很低。

　　到了2001年，国务院办公厅印发《关于使用正版软件清理盗版软件的通知》，金山办公达成了政府采购的首个百万订单。

　　对于金山办公而言，2001年应该算是软件正版化的元年。现在看来，百万元订单不算大，但是在当时，这笔订单对于软件公司而言，无疑是一针强心剂。后续出台的一系列软件正版化的相关政策，让众多软件公司得以起死回生。

　　在2003年前后，我们做了一个决定，把代码推倒重写，重写之后我们要保证文档格式能和当时国外的主流操作系统和办公软件兼容。

　　如果当时没有国家软件正版化政策的支持，我们绝不敢这样操作。但当时如果不这么操作，我们的产品又跟彼时市场上的国外主流产品不一样，就会丧失发展和竞争的机会。

　　后续，工信部出台了相关扶持政策，我们也承担了当中很多项目。这对我们而言，是难能可贵的发展探索机会，同时也为我们减轻了许多发展成本。

　　近几年随着技术发展，软件产品越来越成熟，覆盖的使用场景也越来越广泛。金山办公还成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方协同办公软件供应商，今年将在成都举办的第31届世界大学生夏季运动会，我们也会继续提供支持。

　　坚定让企业走创新道路

　　在软件正版化工作的引领下，金山办公已经实现以用户需求为导向的快速迭代，研发投入始终保持增长趋势。2019年至2021年，金山办公研发费用投入总计约24亿元；2022年上半年研发费用投入为6.44亿元，研发费用占营业收入的比例约36%。

　　凭借不断创新，金山办公旗下WPS产品日趋成熟，截至去年9月底，全线月活设备数超过5.7亿，覆盖220多个国家和地区。

　　软件公司人员成本高昂，但同国外公司相比，我们的投资规模并不大。这也有赖于政策指导，为软件行业提供了良好的市场环境，让我们能够有持续的研发投入。

　　因此，在过去几年中，金山办公抓住了国家数字经济发展机遇，积极拥抱移动互联网，围绕“多屏、内容、云、AI、协作”，积极推动业务转型。例如，围绕云与协作的未来办公趋势，发布了多款协作产品；持续在AI领域进行研发投入；在云端多人实时编辑、自研PDF转换、多平台在线协作等领域继续保持行业领先地位。

　　得益于国家政策支持，金山办公每年都有新的进步，以前的产品只有WPS，但现在我们已经能够覆盖内容创作、内容管理、办公协作3个层面，形成了一体化数字办公服务平台，初步具备了跟国外一些软件公司同台竞争的能力。

　　国内用户付费意愿逐渐增强

　　随着软件正版化的推进和普及，变化的不仅仅是软件企业本身，我们也明显感受到国内用户在办公软件上的付费意愿逐渐增强。2022年上半年，金山办公国内个人办公服务订阅收入达9.4亿元。以WPS里的“稻壳儿”产品为例，我们在此产品中提供了超过1亿的模板、图表、字体之类的内容资源，每年下载量超过7个亿，有大量用户为之付费。

　　我们欣喜地发现，用户基本形成了这样的意识：产品基本功能可以不收费，但是很多增值功能，他们是愿意付费的，这与版权工作的推进息息相关。

　　众所周知，如果购买软件是一锤子买卖，那软件企业就失去了创新动力，对用户来说也就失去了软件升级的可能性。所以，我们现在的商业模式也在尝试向订阅转变，一方面可以把成本摊薄，另一方面也可以快速应对市场需求，持续为用户提供优质服务。这几年企业版权运营的发展，从我们自身去看已经不仅仅像以前那样是正版化的销售，它已经发展成软件订阅式的升级。

　　国产软件发展需要先建立国产标准

　　现在，行业参与软件正版化的企业范围在不断扩大，尤其是近几年社会组织机构在推动我国软件行业的升级上提供了很多帮助，发挥了桥梁纽带作用，集众人之力做强软件产业。

　　比如软件工作委员会、WG12办公应用工作组信息技术应用创新工作委员会，也一直在推动各种软件正版化的使用规范，以及国产软件使用标准。行业组织的推动，让企业不仅是个体呐喊，而是逐渐形成了国产软件发展的良好生态环境。

　　尤其是软件正版化相关的国家标准也在逐步形成，比如，过去做得特别成功的OFD（版式文档国家标准）已经成为标准。我们认为，随着国产软件的发展，只有慢慢建立起国产标准，国产软件才能够真正兴起。

　　新时代10年，软件正版化取得了巨大成功，软件产业取得了非凡成就，证明了软件正版化工作的必要性，是国产软件实现腾飞的非常必要的基础条件。

　　因此，我们期待软件正版化的工作持续推进，因为它的价值挖掘仍有巨大空间。在当前软件市场上，用户产生了许多新需求，我们要坚持技术立业的精神，与用户交朋友，用优质的新产品随时应对市场变化。金山办公已经做好准备，推进转型升级，期待在党和国家政策的引领下，创造新的辉煌。

　　（作者系北京金山办公软件股份有限公司总经理）