做优做强市场图书，助力实现精神共富

　　党的二十大报告强调，物质富足、精神富有是社会主义现代化的根本要求；强调坚持以人民为中心的创作导向，推出更多增强人民精神力量的优秀作品。

　　“二十大报告中关于文化工作的要求，为我们在新征程上做好出版、推进文化建设提供了根本遵循，指明了目标方向。”浙江出版传媒股份有限公司副总经理、浙江人民出版社社长叶国斌近日表示，今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，需要出版社快快跑起来，以“开局就是决战，起步就要冲刺”的状态，以专业精神挺拔主业，实施精品战略，进一步开发汇聚头部资源，巩固和扩大优势产品线，形成特色产品线矩阵，做优做强原创市场图书。

　　树立精品意识，依托优势布局

　　“我们有清晰的规划、专业的团队、优质的作家资源，以打造精品力作，保障人民精神富足。”浙江人民出版社总编辑王利波表示，为打造原创精品市场图书矩阵，浙人社主要从3个方面发力，即：坚持学术立社，以学术图书提升市场影响力；坚持产品线理念，细分出版领域，增强作品辨识度，满足读者分众化需求；坚持市场导向，从市场中找选题、找作者，并用好作品反哺市场、引领市场。

　　彰显学术底蕴，要在构建学术大众化、精品化上下功夫。市场出版需要学术底蕴提升出版价值，学术成果也需要通俗化阐释拉近与读者的距离。如浙人社推出了郑永年、黄彦杰的《制内市场》、李捷的《学习习近平生态文明思想问答》、许先春的《新科技革命与中国特色社会主义理论体系》等名家作品，均深受读者喜爱。得益于出色的学术原创力，浙人社的学术文化类图书得到多家海外图书馆青睐，入选全球30家以上图书馆收藏中文图书品牌百强社，有力促进了宣传中国道路、中国理论、中国模式等精品图书“走出去”“走进去”。

　　提升原创力，要在题材拓展和作者挖掘上下功夫。浙人社立足优势板块，集聚优质选题资源、作家资源、营销资源，不断累积产品规模，并占据了细分市场“一席之地”。如通识历史“好望角”书系以扎实的学术底蕴和通俗化诠释，13种书实现造货码洋近5000万元。

　　“市场产品线的打造，还要注重市场效益，控制成本并做好新媒体营销。”浙江人民出版社副社长金继发认为，随着营销方式的改变，图书成本构成也在变化。在选题策划之初，就要进行充分的市场调研，做好成本控制。在营销宣传阶段，要把握时度效，打好线上线下宣传“组合拳”，让新媒体营销有更大的发挥空间，化被动为主动。

　　去年8月，浙人社启动了自播孵化计划，耕耘数字化自播赛道。各大出版中心及综合部门出人出力、积极参与。不到半年，就形成了由12位主播组成的自播短视频矩阵，抖音、快手、喜马拉雅三端共30个账号，用户合计达50万+，三分之二账号开通“小黄车”，已实现“出版社官方号+专业产品线号+作家号”数字赛道布局。

　　聚焦头部资源，提升核心竞争力

　　浙人社一直以来注重深挖头部资源，经过多年的谋划和发展，积累了不少著名作家、优秀内容资源。“顶级作者加盟是市场竞争力提升的绝对加分项，这类作家亦是出版的稀缺资源。”王利波坦言，为了争取国内外顶级作者的作品版权，出版社一方面修炼“内功”，扎实深耕专业产品线，另一方面主动外拓，“踏破铁鞋”争取合作。

　　因读者阅读目的性明确，经管类产品线需要确保出版物兼具权威性和实用性。因此，浙人社将目标瞄准行业领袖和传奇人物，数次与作者团队、版贸公司沟通交流，最终凭借在引进版财经读物出版领域丰富的出版实践积累和较强的市场影响力，签下了李开复的《AI未来进行式》、克里斯・米勒的《芯片战争》、稻盛和夫的《经营十二法则》等珍贵版权资源。

　　“面对出版市场品种、内容同质化严重的现象，一定要重视把好内容关，探索内容差异化突围路径。”浙江人民出版社副总编辑潘玉凤表示，浙人社主动拥抱数字化变革，尝试出版形态创新，对《刘墉带你看宋画》《猫非猫》等作品开启了出版众筹，并搭配精美周边，出售全球限量版数字藏品，既增添了出版物的亮点和卖点，也拓展了市场读物的增收方式。

　　让好书深入市场走进读者，关键还在于精准触达，既要深耕私域流量池，也要实现公域流量的推广和引流。为此，浙人社以流量为风向标，培养自有主播力量，打造自有流量池。同时，探索多层次、多维度、多体量的公域流量营销模式。如通过社内社外“达人”的自播、出版社数字融合部门的流量投放，短短3个月，《中国古代异闻录》销量从5000册提升到4万册，效果喜人。

　　在这样的营销思路指导下，浙人社主要产品线均取得了亮眼的市场成绩。“经纬度”书系中《秦制两千年：封建帝王的权力规则》上市5天即加印，目前发行量超10万册。“心悦读”丛书中，蔡垒磊作品《上行》、水木然作品《人间清醒》均多轮加印，销量均突破10万册。据开卷调查数据，浙人社2022年全国图书市场实洋占有率达0.94%，位居全国第十六位。

　　把握市场需求，打造品牌矩阵

　　“‘浙江宣传’每一篇文章都会读，有时还会打印下来细细研读，出书太好了！”2022年年底，在网友们的翘首以盼中，收录“浙江宣传”微信公众号创号100天发出的202篇原创文章的新书《笔墨当随时代》由浙人社出版。因其汇集说人话、切热点、有态度的文章，甫一上市就受到广大读者青睐，上市一周销售8万余套、近1100万元。收录“浙江宣传”爆款文章《“人民至上”不是“防疫至上”》《新闻发布勿犯七个低级错误》等的姊妹书《与时代肝胆相照》也于近日出版。

　　《笔墨当随时代》的热销正是浙人社坚持精品意识，把握市场需求的最佳注解。“以打造高品位的知识生产商、知识供应商为目标，以满足人民对美好阅读的向往为旨归，我社打造了多条原创精品产品线。”叶国斌介绍，产品矩阵特点鲜明，即突出原创性，选题着眼当今现实和社会热点，作者均为国内外权威作者；突出精品化，从内容生产、装帧设计到编校印刷均精益求精，确保文质兼美；突出市场性，找准卖点，精准宣传，“爆款”频出，双效显著。

　　“好望角”为引进版文史图书品牌，致力于引进优秀世界历史著作，探索世界历史精粹和文化新知。目前，书系已推出13部作品，涵盖以色列、阿富汗、美国、中东等国家和地区。其中，《以色列：一个民族的重生》加印21次，总销量超15万册，成为市场常销书，同时入选《新周刊》《晶报・深港书评》的年度“十大非虚构类好书”榜。

　　“经纬度”是人文历史类图书品牌，意为经天纬地，照临四方；纵横天下，纵览古今。书系推出中外历史通俗读物，涵盖政治、经济、军事等多领域。历史不是僵尸著的“从秦朝说起，到清朝结束”系列，目前已有《大秦风云》等4部畅销书，印数均在2万册以上。得到APP2022年口碑作品的原著“潇水讲三国”系列一经推出，受到读者欢迎。丛书目前包括25册图书，发货码洋4000多万元。

　　“财之道”是经管类图书品牌，囊括国内外知名财经人物和财经事件，带领读者看懂财经管理趋势。书系已推出作品35部，包括《AI未来进行式》《形势比人强》《〈资本论〉轻松读》等，围绕“5G时代”“AI经济”“元宇宙”等经济领域高频词，为读者解读规律、解析热点、讨论未来。其中，《5G时代：生活方式和商业模式的大变革》切中社会热点，出版3年实现多次加印，销量近8万册。出版社也因该系列丛书成为2022年“双11”当当网第九大财政类图书供应商。

　　“心悦读”为心理励志类书系。丛书关注当下困扰人们的各种心理问题，追求阅读的心理体验。其中，《人间清醒》转化自喜马拉雅个人成长系列畅销榜的第一名霸榜作品，上市半年加印9次，销量破10万册。

　　“锚定第二个百年奋斗目标，我们必须发挥精神文化内容生产主体作用，全力为人民群众提供更加充实、更为丰富、更高质量的产品。”叶国斌表示，下一步，浙人社将以时政、财经、文史板块为重点，深入开发“好望角”书系、“经纬度”书系、“财之道”系列等特色产品矩阵，满足人民对美好阅读的需求，助力实现精神共同富裕。