读书节展合办带来零售拉动效应

　　□本报记者　徐平

　　深圳书展主会场的露天集市，选书购书的读者络绎不绝。

　　深圳读书月组委会办公室 供图

　　11月11日至20日，由深圳市委宣传部（深圳市新闻出版局）主办、深圳出版集团承办的第四届深圳书展采用“1+8”主分会场模式，在线上线下同步开展。主办方积极发展城市书展的零售业态，并通过丰富的文化惠民措施，服务市民读者的阅读需求。为期10天的深圳书展，吸引了超过110万人次参与，图书销售码洋共计3434万元。

　　激发市民文化消费活力

　　深圳书展创办之初就将发展零售业态作为办展的主攻方向，搭建国有出版单位、民营书业公司与读者之间的选书、购书平台。第二届深圳书展现场销售码洋突破2000万元，第三届现场销售码洋达到2752万元，第四届现场销售码洋共计3434万元。经比对，第四届销售码洋较第三届增长24%。

　　城市书展发展零售业态，如何激发市民的文化消费活力？深圳书城新华书业连锁总部有限公司董事长孙太清接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说：“深圳读书月连续23年举办，不仅推动全民阅读走深走实，也将阅读的种子撒向城市的每一个角落，激发了深圳市民读书的热情和求知的渴望，并养成良好的阅读习惯，这成为市民文化消费活力的精神保障。无门槛发放总额达1200万元的深圳文惠券，汇集读书、观影、赏演、看展、游览等领域，吸引读者前往深圳书展购书消费，助力市民文化消费活力的集中迸发，提振深圳文化市场的信心。”

　　记者观察发现，书展期间邀请名家到深圳参加阅读文化分享会及签售活动，发挥名家资源优势，提升营销活动引流能力，并刺激市民文化消费；深圳书展室内和户外联合办展的模式，让广大市民读者能够徜徉在蓝天下、草地上，把逛书展与休闲时段的家庭出行很好地结合在一起。同时，书展开设的夜市可以让上班族将逛书展作为下班后休闲的方式，从中产生随机性消费。

　　实体书展有无法取代的独特价值

　　本届书展采用“1+8”主分会场模式，主会场打造内容丰富的八大展区，8个分会场打造市民“家门口的图书盛会”。孙太清介绍了分散办展、布局互补的模式：主会场针对不同客群，既按主题集中，细分策划八大主题展区，提供专业化图书展示；又按出版机构集中，以单位设摊展销，方便专业读者按出版社找寻自己喜爱的图书。为了避免客流在主会场过度集中，确保现场安全及减缓防疫压力，设立了分散办展的分会场，方便广大市民在“家门口逛书展”，享受和主会场一致的优惠福利，并按需求开展针对性的阅读文化活动。

　　以本届书展主宾机构中南博集天卷文化传媒有限公司为例，他们带来了其策划的文学、历史、社科、生活等各类图书6000余种，林语堂的《苏东坡传》、俞敏洪的《在岁月中远行》等图书现场销量不错，“不白吃话山海经”系列等童书受到家长和小读者的青睐。此外，该公司签约的阎真、马伯庸等作家到书展现场与读者交流互动，也为书展提升了不少人气。

　　中南博集天卷文化传媒有限公司董事、副总经理任殿顺告诉记者：“书展的品种和数量固然重要，但读者的参与热情和满意程度，才是决定一个城市书展成功与否的关键。”他认为，深圳读书月与深圳书展这种节展合办的模式，并配合政府发放的1200万元文化消费券，取得了非常好的效果。“书展现场名家云集，活动形式多样，市民踊跃参与，让所有人看到图书行业在重重压力之下旺盛的生命力，也再次证明实体渠道和面对面的活动有永远无法被取代的独特价值。”任殿顺说。

　　折扣刺激、节展合办有效拉动销售

　　本届深圳书展让利促销幅度从10%到21%不等，全场图书五折至八六折销售，设立“特惠专区”“特惠时段”；强化书展现场服务，注重发挥导购员的阅读服务专业性，为广大读者推荐合适的读物，提供高质量的服务。

　　深耕出版行业多年的任殿顺认为，城市书展更加注重服务市民读者、促进文化消费，这也是各地响应国家推进全民阅读、营造书香社会的具体举措。

　　孙太清告诉记者：“优惠的折扣是刺激市民读者消费的吸引点，节展合办可以有效拉动深圳书展的图书销售。从第二届深圳书展开始推出室内、户外联合，开设夜市的办展模式。在当前疫情形势下，一定程度上消除了市民读者对室内空气不流通的担忧，户外书展易于寻找，且方便抵达，对市民读者具有极强的吸引力。”

　　“市民读者的踊跃参与，是城市书展和阅读推广活动追求的终极意义所在。书展期间所举办的论坛讲座、签售活动，也都是为了吸引读者能够参与其中，让他们亲身感受阅读的魅力和知识的价值，让读书成为他们生活的一部分。”任殿顺说。