逆势而上 品牌兴社

　　□四川少年儿童出版社社长 常青

　　2012―2022年这十年，是四川少年儿童出版社从艰苦奋斗、负重前行到突飞猛进、破茧成蝶的十年。当年的川少社教材教辅业务被剥离，开始靠纯市场图书求生存，年亏损约1300万元，在业界经销商眼里处于少儿出版阵营第四梯队末尾甚至第五梯队，是严重的“品牌缺位”和“市场缺位”。面对困境，川少团队不等不靠、不怨天尤人，2016年扭亏为盈后，各项经营指标连续5年实现高位增长，成为近年来全国专业少儿出版界主要经营指标增幅最大的出版社，跻身全国少儿出版第一方阵。

　　一个地处西南内陆、资源贫乏、出版影响力低下的地方亏损小社，是怎样逆势而上，走出了一条崛起之路？

　　2013年以来，川少社确立了“品牌立社、品牌兴社”发展战略，加强内容建设，致力于精品出版，着力产品的精准定位和内容的深耕细作，具体从以下五方面发力――

　　聚焦“精品出版”

　　追求品牌立社

　　川少社认识到，要想扭转局势，赢得市场话语权，就必须认定一流的标准与目标，明确主攻方向，优化产品结构，突出内容特色，注重原创和单品种效益，打造若干优势板块。

　　注重革命传统教育类主题图书的出版，是川少社的优良传统。川少社始终牢记使命，积极策划、出版契合时代精神、代表主流文化、反映国家意志和体现行业智慧的优秀主题出版物，并取得了较为显著的效果。如，《王坪往事》获四川省第十二届精神文明建设“五个一工程”奖和第四届中国出版政府奖提名奖；《南京1937》入选2014年度国家出版基金项目；《走出地球村》被中宣部列为2015年主题出版重点出版物选题、入选2016年度国家出版基金项目；“藏族杰出历史人物故事漫画系列”入选“十三五”国家重点出版物出版规划项目和2016原动力中国原创动漫扶持计划及2017年度国家出版基金项目；《丫丫历险记》入选原文化部2016年弘扬社会主义核心价值观动漫扶持计划；《中国汽车的故事》《风雷顶》《羊群里的孩子》入选出版业“十四五”时期发展规划；《别样成长》入选2022年度国家出版基金资助项目等。

　　在大众少儿图书出版方面，川少社着力培育精品力作，打造好书集群：

　　第一步，抓优质影视动漫图书。在无好书、无人脉、无优质内容资源的困境下，川少社必须找到一个快速突围的方向。经过认真调研分析，川少社锁定了自带流量的影视互动类图书。2012年下半年，川少社凭借真诚的合作态度、专业的项目团队及长远的共赢目标，达成了热播国产动画片《熊出没》纸质出版物的合作。2013年，川少社出版的《熊出没之环球大冒险（丛林篇）》上市即售罄，一个多月加印4次，登上开卷全国少儿类当月新书销量排行榜第一名。随后，川少社签下了一连串热门动漫形象的图书合作，打造出多个影视互动衍生产品。这一系列以品牌为源头进行立体开发的实践让川少社形成了IP思维，并逐步延伸到其他图书产品的研发上。

　　“熊出没”项目的成功，为川少社赢得了打造原创精品的时间和空间，为后续资源聚合和快速发展奠定了基础。

　　第二步，量体裁衣，培育原创精品力作。虽然在影视互动类图书上找到了突破口，但川少社清楚认识到，做好少儿出版的正道是聚焦内容建设，发力原创，培养种子作家，发现种子选题，打造出生命力旺盛的畅销书、长销书。

　　川少社培育原创好书注重“量体裁衣”的个性化孵化，即针对每个作家的创作特点和作品风格打造产品。在这一策略指引下，北猫和他的“米小圈”系列脱颖而出，成为川少社近年来参与市场竞争的旗舰。在深入调研的基础上，川少社制定了“米小圈”系列编辑出版及营销推广的整体方案，调动并集中全社资源和力量，全力打造“米小圈”品牌读物，以“趣学”“趣玩”“趣想”为主题，将一套书延展成一条产品线，进而发展成集图书杂志为一体、书刊互动的产品集群。自2012年至今，先后推出了《米小圈上学记》《米小圈漫画成语》《米小圈脑筋急转弯》等30余个品种，深受广大小读者喜爱，常年稳居开卷少儿畅销书榜单前列，被业界誉为“现象级超级畅销书”。《米小圈上学记》也走出国门，版权销售至印度、挪威、马来西亚等，实体出口至北美、荷兰、西班牙、马来西亚等。

　　第三步，优化产品结构，打造好书集群。面对头部产品单一、腰部产品不足的现状，川少社将“出好书、抓原创、出效益”作为强社之本，着力抓重点、调结构、促双效。重点是抓“一大一小”。“一大”即从产品布局上大力优化产品结构，实现以精品带动一般；“一小”即从细节入手，从图书内容到装帧设计，追求精准定位和精良制作，提高再版率，力争每年积淀15%长销品种，逐年提高优势产品比例。

　　经过几年努力，川少社相继打造了原创绘本《金鸟》《爸爸的爱很大》《寻龙三星堆》《三国演义绘本》《东方文化图腾绘本》，原创科普读物《漫话国宝》《了不起的中国人》《笑读诗词学地理》《不要和那只猫讲哲学》，“揭秘”系列立体书，启蒙益智读物《大中国历史翻翻书》《数学玩具书》等一大批好书。2021年，川少社单品销售50万册以上的图书达30种。

　　完善渠道布局

　　构建融媒体营销体系

　　川少社把握变化趋势，不断拓展发行渠道、创新营销方式。在营销方面，努力搭建立体多元的营销平台，构建融媒体营销体系，在全网累积私域流量近50万，积极开展跨界、跨平台合作，整合渠道和资源，努力做到全息宣传、全员推广、全程营销、全效转化，切实推动社会效益和经济效益双转化。在发行方面，经过几年快速发展，川少社持续拓展和深化新兴渠道的合作。为了积极顺应地面店的转型，川少社采取了各种措施，如培养自有阅读推广人活跃于线下活动中；延展与线下渠道的合作，打造地面店爆品；将营销重点下沉至二、三线城市直至乡镇市场等。

　　精心海外布局

　　创新开展版权走出去工作

　　川少社积极向海外少儿读者传播中国文化，输出了《三星堆青铜器》《秦始皇兵马俑》《金鸟》《我是大熊猫》《我爱熊猫》等体现中国文化符号的童书；并将《丫丫历险记》、《南京1937》、“红孩子丛书”、《说不尽的长征故事》等优质主题图书输出海外；以IP思维规划版权输出业务，不断提高版权出口规模和质量，增强国际传播力。十年来，川少社共有700余项图书版权输出至美国、意大利、法国、挪威、波黑、马其顿及东南亚20多个国家和地区，“米小圈”系列荣获2020年度中国版权最佳版权实践奖；川少社4次获评国家文化出口重点企业，两次入选“中国图书海外馆藏影响力出版100强”。

　　实行精细化管理

　　防控经营风险

　　川少社不断完善管理制度，在书刊编、印、发各个环节严格按规章制度和流程要求办事，实行精细化管理。第一，对产品的成本、价格等精准核算。第二，严把选题论证关，提高选题通过的门槛。第三，在实施选题的过程中，采取单兵作战和团队协作相结合的办法，采用项目负责制，集合编辑、营销和发行的力量，协同作战，把集体智慧应用到极致。第四，建立出版印制协调机制，以数据分析精准引导经营工作，提高存货周转率和存货质量。2017年以来，川少社退货率均在5%左右，库存结构良好。

　　抓好团队建设

　　积极营造精品出版的团队氛围

　　川少社通过创新观念、创新目标、创新产品结构、创新运行模式，为培养优秀的编辑、产品经理、销售经理、版权经理搭建平台；抓典型，形成示范效应，起用年轻编辑担任中心主任，并为业务能力强、双效益好的优秀年轻编辑成立工作室，支持其培育品牌产品。力求通过统一规划、分工合作、多地互动、资源互补，把每个人、每个部门的积极性都激发出来，全社各编辑部都迅速发展成了年销售上亿码洋的“亿元编辑部”。几年的精耕细作，川少社培育出了专业认真、脚踏实地的团队精神，让团队更有凝聚力，让川少图书更有生命力和影响力。

　　这十年，四川少年儿童出版社着力内容建设，集中精力打造双效主导产品及原创儿童文学、科普、动漫、启蒙益智等优势产品线，形成了“畅销与长销并重，自力与助力相辅，主旋律与多样化共举”的良好局面。下一个十年，川少社将一如既往地坚持正确导向，坚守阵地，紧跟时代，认真贯彻落实国家文化发展战略，继续深耕内容资源，以工匠精神做好书，出版更多原创精品，为建设社会主义文化强国作出新的贡献。