加码文创 拓展融合新赛道

　　□本报见习记者 牟艺

　　“江苏经典历史文化系列文创开发项目”入选江苏省优秀版权作品产业转化重点培育项目；《古诗四帖》仿古手卷、《淳化阁帖》册页、《慢生活――衣食住行》、《四季水韵――苏州古镇》等系列文创产品获美国印制大奖优胜奖、紫金文化创意大赛奖……作为以教辅教材和精品图书印刷为主、具有文化属性的江苏省印刷龙头企业，江苏凤凰新华印务集团有限公司这些年来在文创融合路上越走越远。印刷业创新融合发展有着多种路径和模式，江苏凤凰新华印务集团如何以文创为抓手实现融合探索的？该公司总经理王忠春日前接受了《中国新闻出版广电报》记者采访。

　　精益求精

　　强化自主研发能力

　　时下，文创产品频频“出圈”，文创开发也呈井喷态势，新模式、新玩法层出不穷。“在文创市场中，每个单品存在需求小、迭代快、工艺性强等特征，并不适合规模化生产，且消费者质量要求严苛，对我们而言都是挑战。”王忠春说，江苏凤凰新华印务集团并没有急于在文创市场快速占领份额，而是选择稳扎稳打，强化自身研发能力，在工艺设计上精益求精。

　　“印刷业融合发展的核心是以企业属性为纽带，结合研发水平、资源条件、营销模式等要素，最终形成一个完整的创新产业。其中，企业属性决定了融合发展的总方向，研发水平决定了新产品的质效，资源条件决定了投资成本，营销模式决定了能否迅速吸引流量打进市场，不管是追求经济效益还是社会影响，这些要素都是环环相扣的。”王忠春介绍，江苏凤凰新华印务集团一直本着高质量做好文创产品、传播文化的原则，技术方面，设立研发中心、培养专业人才、配备先进的数码印刷设备、专业的色彩管理系统与高端数字影像技术，全方位强化研发创新能力和水平。内容方面，在完成主题文创设计的同时，将印刷技术与中国优秀传统经典文化结合，设计了众多高附加值的纸质文创印刷品。

　　文创产品的研发必须依托文化资源，资源条件也决定了文创产品的投资成本。“作为一家历史沿革可追溯到革命年代的印刷企业，江苏凤凰新华印务集团始终坚持为党和国家的文化事业提供高质量印刷服务，这也是我们在创新融合发展过程中一贯坚守的初心。”王忠春说，独具一格的产品搭载上凤凰集团全产业链优势，在确保产品导向正确、内容精良的同时，缩短了产品研发和推广周期，满足了集团内外各单位在主题活动中对相关文创品需求。也正是因为这样的初心使命和创新理念相结合，凤凰品牌价值和产品文化特色相得益彰，实现双效并举。

　　创新营销

　　线上线下交互密切

　　有了融合方向、能力和资源，在市场拓展方面也需大胆尝试。于是，江苏凤凰新华印务集团以“线上+线下”的新营销模式，开启了文创产品营销和市场拓展。

　　“线上方面，我们自2017年开始，相继上线凤凰定制公众号、文创微店、淘宝工厂店等自媒体和电商平台，并与凤凰集团内拥有亿元销售规模的新华书店天猫旗舰店合作，利用其庞大的粉丝消费流量，带动文创产品的销售。”王忠春告诉记者，为进一步提升营销效果，江苏凤凰新华印务集团推出“数字文创旅游场景应用”概念，利用文旅类电商平台，扩大优质数字文化产品供给，并成功入选南京首批135个重点场景应用。

　　线下合作方面，江苏凤凰新华印务集团引入当前热门的联名合作营销手段。近年来，集团与江苏省美术馆、南京市图书馆、夫子庙秦淮文化景点、凤凰云书坊、王羲之书法博物馆等众多文化场馆开展密切合作，打造联名品牌，共同设计百余款产品。“这些文化场馆本身具有一定的文化底蕴和既有粉丝，通过和馆企联名合作，既能结合合作商特点展现风土人情，又能高效利用粉丝效应迅速占有市场。”王忠春说。

　　新业态孕育新机遇。在王忠春看来，文创产品营销模式的变革其实是产品倒逼的结果，文创产品的产销过程为电商平台的探索创造了绝佳机会。江苏凤凰新华印务集团通过线上线下紧密互动的创新营销模式，在文创市场站稳了脚跟，为集团融合发展奠定了基础。

　　打响品牌

　　探索印刷研学实践

　　一直以来，江苏凤凰新华印务集团在融合发展的过程中，并没有局限于一个产品、一种模式，而是致力于围绕凤凰品牌进行文化输出。随着深受少年儿童喜爱的青少年主题文创定制产品市场日益火热，江苏凤凰新华印务集团以印刷文化为纽带，开展“工业旅游”研学实践教育活动。

　　“借主题文创产品推广的契机，我们把平时在青少年书本中看不见、摸不着的工业生产场景，带进学生的学习生活之中。”王忠春介绍，通过与出版单位联手，江苏凤凰新华印务集团重点开展了“探索一本书的诞生”主题研学实践教育活动，以师生及家长实地参观生产现场和研发中心的形式，通过引导员对生产流程的生动讲解，让孩子们感受别样的研学体验。“聆听印刷背后的故事”“自己动手制作一本笔记本”“体验活字印刷的传统技艺”等一系列实践活动也紧密衔接，让青少年沉浸式感受印刷之美。

　　将工业企业特点、生产过程、精神文化黏合，江苏凤凰新华印务集团打造成独树一帜的文化资源，同时又以文创为依托回归印刷主业，展现了融合创新发展的优势和成果。王忠春表示，印刷行业在不停地创新升级、融合发展，以不同的方式向着高质量发展的方向前进。接下来，江苏凤凰新华印务集团将在打造“百年新华”的路上不断探索新方向、新路径，为江苏省文化事业的繁荣发展贡献力量。