商业印刷市场正从疫情中复苏

　　□肖睿 编译

　　根据What They Think网站发布的《商业印刷从并购“沉睡”中醒来――2022年6月并购活动》报告，在2020年年初疫情暴发前的3年中，商业印刷领域平均每年有43笔并购交易。但自疫情开始后，过去两年里，商业印刷领域的并购交易数量分别下降到每年25和26笔。在截至今年二季度末的12个月中，商业印刷领域有1个月未出现并购交易，有4个月每月仅1笔并购交易。在这12个月内的26笔并购交易中，有5笔交易发生在6月。从6月并购交易量来判断商业印刷领域将回归到疫情前的水平还为时过早，但这些并购活动也透露出一些趋势。

　　多元拓展 跨界融合

　　今年6月，首都邮递合伙公司（Post Capital Partners）宣布收购位于美国马里兰州安纳波利斯交界处的多元化营销制作服务提供商铁标公司（Ironmark）。铁标公司最初只专注于印刷服务，并在1955年至2011年期间以弗兰克太阳神印刷公司（Frank Gumpert）的名义运营。2011年，弗兰克太阳神印刷公司与印刷解决方案公司（Corporate Printing Solutions）合并，更名为CPS 冈伯特公司（CPS Gumpert）。在该公司官网的介绍中可以看到，合并后公司不断发展壮大，并开始提供除传统胶印外的多种图形和营销服务，范围扩展到数字和大幅面印刷、图形设计和网络开发、活动促销和电子商务服务等领域。

　　在宣布收购铁标公司并将该公司作为未来投资新平台的新闻稿中，首都邮递合伙公司将铁标公司形容为一家图像公司，并计划与之建立全渠道营销的交付平台。

　　同样在6月，印刷营销解决方案提供商图像威勒公司（Graphic Village）宣布收购位于芝加哥的日出高科技集团（Sunrise Hitek Group）。被收购的公司提供种类繁多的印刷产品，并将图像威勒公司的足迹向西延伸到芝加哥。图像威勒公司总部位于俄亥俄州辛辛那提，与铁标公司类似，图像威勒公司最初是一家纯粹的商业印刷商。随后，布拉姆坎普印刷公司（Bramkamp Printing）与位于辛辛那提的图形公司进行交叉销售服务，最终以财团图像威勒公司的名称成为新服务平台。

　　在成为多元化营销服务供应商的道路上，图像威勒公司网站上的第一句话定下了基调，“欢迎来到图像威勒公司，您的多渠道营销解决方案提供商”。很明显，这已经不是传统意义上的商业印刷公司。

　　战略重组 区域扩张

　　除多元化扩展服务外，图像威勒公司还明确指出，被收购公司的所在地芝加哥是此次收购背后的关键战略理由。这表明，运营良好的商业印刷公司正在通过并购或收购活动，建立区域网络。这一概念曾是世纪之交的重要战略，但最终随着综合图形公司（Consolidated Graphics）、森威欧公司（Cenveo）、美国印刷艺术公司（Printing Arts America）等公司被收购、吸收、解散而逐渐模糊。

　　作为当前区域扩张的代表，位于阿拉巴马州伯明翰的商业印刷公司纸张计划公司（Paper Airplane）收购了位于阿拉巴马州亨茨维尔的克莱耐尔印刷包装公司（Colonial Printing And Packaging）。纸张计划公司宣布将在亨茨维尔地区开展业务，并将在此地及其位于伯明翰的总部均提供服务。

　　这种区域整合趋势也有例外。总部位于密苏里州的彩色艺术公司（Color Art）在JAL股份公司（JAL Equity）的支持下，迅速构建了由所收购的商业印刷公司进行的全国性战略布局，在南加州和西部的拉斯维加斯有少量“站点”，并从新墨西哥州扩展至密歇根州。在其最引人注目的交易中，彩色艺术公司在2021年6月收购了正在解散的森威欧公司商业印刷部门，其中包括三套主要印刷设备。今年2月，彩色艺术公司又收购了位于德克萨斯州沃思堡的商业印刷公司考克莱尔创新公司（Cockrell Enovation）。很显然，彩色艺术公司的战略是全国性的。

　　毫无疑问，无论是多元扩张还是区域整合，这两种趋势将在商业印刷领域持续下去。商业印刷商将从纯粹的印刷供应商向全产业链延伸，并在其基本的传统印刷和数字印刷能力之上叠加无数的营销服务。一些表现较好的商业印刷商也将区域扩张视为他们实现增长的最佳途径。

　　（译自What They Think网站）