“代参展”亮相香港国际印刷包装展

　　□梁孝克

　　第17届香港国际印刷包装展览会日前在香港会议展览中心举行。除香港本土印刷包装企业外，内地企业主要来自浙江龙港。龙港市印刷包装行业协会组织了34家企业参展，40个展位强势亮相。

　　三年来首次重启线下展

　　香港是全球四大印刷中心之一。一年一度的香港国际印刷包装展览会也是国际三大印刷专业展会之一，每年有100多个国家及地区的买家前往参观采购。受疫情影响，2020年及2021年的第15、16届香港国际印刷包装展览会改为线上参展。

　　本届展会适逢香港回归祖国25周年，也是疫情后首次重启的线下实体展。据香港贸发局信息，今年香港国际印刷包装展览会与香港礼赠品展、电子产品展等其他6个展会同期同地、线上线下多种形式联展，设有实体展、商对易、贸发网采购等3个环节。

　　疫情之下的印刷实体展，以线下标准展位及陈列专柜形式举行。参加实体展的主要是香港本地印刷企业，内地参展商主要来自浙江省龙港市，另外也有深圳企业以陈列专柜的形式参与。

　　龙港印协自2006年参加首届香港国际印刷包装展览会以来，连续14年组织会员企业抱团亮相香江，帮助龙港印刷企业开拓国际市场。今年线下展重启，龙港印协获悉情况后，立即召开座谈会，迅速组织会员企业参展，再赴香江。

　　特殊形势下的创新之举

　　由于疫情原因，龙港展团采取“代参展”的创新模式参展。简单地说，“代参展”就是所有展品都由龙港印协事先统一收集，通过物流进入香港。企业不用派专人到香港，只需将自己的展品在厂里布置好，传输拍照图片让主办方按此布展即可。主办方给每两个展位配备一名商务人士，代替参展商接待买家，收集客户信息，发放名片及作简单介绍。若买家有兴趣进一步洽谈，则用每个展位都配备的掌上电脑与身在龙港的参展商进行视频对接。据公开信息，实体展举行期间，香港每天仍有新增新冠肺炎病例。“代参展”的模式，很好地避免了内地参展商的疫情风险。

　　不仅如此，相关政策也鼓励企业积极应用“代参展”模式。浙江省人民政府办公厅于7月9日发布的《关于支持稳外贸稳外资十条措施》提出，鼓励企业以“代参展”等新模式开拓市场，支持企业以“代参展”等多种方式开拓国际市场，帮助企业抓住国际展会回暖机遇，实行应展尽展、全力促展。

　　后续市场开拓仍在进行

　　龙港是一座改革之城，是全国最年轻的城市之一，龙港印刷人都有敢为天下先的精神。此次香港国际印刷包装展览会上，据初步统计，龙港展团意向订单金额达到330多万美元。

　　此外，为期10天并于7月15日结束的商对易视频配对环节中，龙港参展企业平均每天都能参加10场视频配对。剩下为期一个月的贸发网采购环节将于8月4日结束，后续市场开拓仍在继续。

　　温州宝丰包装科技有限公司负责人林福苗介绍，展会第一天，其展位就被十几位客户主动要去名片，有4位客户当天通过现场视频连线。浙江天霸印业有限公司总经理朱细浦也表示，虽是首次参加香港国际印刷包装展，但已接到香港本地客户的订单。

　　近年来，龙港印刷包装产业对内坚持重塑提升，对外不断加大开拓国际市场力度，使龙港印刷包装产品不断走向国际市场。针对此次香港国际印刷包装展，当地商务部门也给予了重点展参展待遇补贴，企业基本是零负担参展。

　　（作者系浙江省龙港市印刷包装行业协会执行秘书长）