中国和平出版社5年“蜕变”：从求生存到谋发展

　　□刘蓓蓓

    中国和平出版社社长林云

　　近两年，在少儿图书市场中，有一家出版社重新受到关注。先是在北京图书订货会上，掷地有声宣布全面回归少儿出版，并创立自有品牌。紧接着，就陆续在多个国家级奖项和市场畅销书中，看到这家出版社的身影，它就是中国和平出版社。

　　2017年，中国和平出版社迎来了新社长林云。时年36岁的她，面对的是“内忧外患”的局面。梳理问题，找准定位和方向，进行一系列改革，仅仅5年时间，在林云的带领下，中国和平出版社迅速占领市场，不断突出重围，实现快速发展：全国整体市场排名，从453位提升至128位；少儿市场排名，从201位上升至43位，进入少儿图书领域前列。

　　5年就实现了跨越，对这样一家基础薄弱的出版社来说，着实不易。领头人林云的所思所想所为，起到了决定性的作用。

　　广泛调研摸底 半年明确定位

    《小小小世界》

　　中国和平出版社成立于1985年，是中国宋庆龄基金会所属的国家级出版社。2009年，中国和平出版社有限责任公司成立，由中国宋庆龄基金会和江西出版集团共同出资组建，是原新闻出版总署批准的我国出版行业第一家跨区域重组的股份制公司。

　　调任中国和平出版社社长兼总编辑前，林云在一家头部少儿出版社担任副社长，在少儿出版领域积累了丰富的经验和资源。正当事业干得红火之时，江西出版集团领导找她谈话，希望她来担任中国和平出版社一把手。

　　林云有些犹豫：一方面中国和平出版社市场运行情况并不乐观；另一方面自己的角色从执行决策转换到掌舵全社，需要更强的责任担当意识以及经营管理能力，要对全社出版定位和发展前景负责。

　　思考再三，林云决定接下这个重担。外表温柔娴静的她，实则内心很有胆识与魄力。

　　2017年6月走马上任后，林云开始了大量的调研，拜访了出版社第一任社长以及部分原社领导，了解建社背景以及发展轨迹，在社内也开展了广泛调研、座谈。

　　一番调研下来，林云发现了一些情况：中国和平出版社是中国出版协会少年儿童读物工作委员会最早的成员单位之一，曾经有过辉煌的业绩，但后来发展方向几经调整，还存在一些改制遗留问题。另外，出版社班子和业务团队都不健全，人才严重不足，制度需优化和完善，账面可供生产的资金也不充裕。

　　让人意想不到的是，仅仅用了半年的时间，在2018年年初的北京图书订货会上，林云就宣布，中国和平出版社全面回归少儿出版，并发布“小白鸽童书馆”品牌。

　　林云的底气来自以下三项工作：

　　一是找准定位。全面回归少儿出版主阵地，大力开拓一般市场图书，重振中国和平出版社市场品牌。以“出版有温度的童书，陪伴有气质的童年”为核心，做到5个方面：注重原创作品的培育和开发，注重图书的品质和品相，注重长线产品的开拓和运营，注重多元渠道的营销推广，注重国际间的交流合作。

　　二是组建团队。围绕出版定位，陆续补充少儿图书编辑、设计、版权、营销和发行等人员，组建完整的少儿出版团队。

　　三是构建产品线。聚焦少儿出版业务，深耕低幼益智、图画书、桥梁书、儿童文学、少儿科普五大产品线。与众多名家建立合作，策划系列新书的出版。

　　“小白鸽童书馆”品牌的树立，标志着中国和平出版社全面回归少儿出版定位的落地。林云说，之所以要尽快树立童书品牌，是因为当时版权方和渠道方对于社内的品牌和产品相对陌生、信心不足，亟须通过以品牌立社的思路稳扎稳打。而且一个品牌的打造，可以串起来更多的资源，进而出版更多的优质产品。反过来，通过出版优质的产品，又能让品牌在读者和市场中更具口碑和影响力。

　　从林云自身来说，这半年时间，她感觉最难的是凝聚人心、管理团队。如何让员工快速适应中国和平出版社的改革发展进程，如何选聘人才，如何让团队融合、各部门协同作战，这都是她在思考的问题。因为在出版经营上再完美的设想，最终都需要团队来落地执行。

　　让人员动起来 把品牌立起来

    “名家写名人系列”

　　从2018年开始，林云带领全体员工，全力以赴攻坚克难，大刀阔斧实施改革，重点从管理提升、团队建设、项目运营、渠道拓展等方面着手，直面问题，迎难而上，整体上稳中有序，每一步稳扎稳打，迅速将中国和平出版社框架搭起来，让人员动起来，把品牌立起来。

　　中国和平出版社重新编写了公司各部门及各岗位说明书，制定员工竞聘上岗实施方案和编辑实用手册等，同时组织全员竞聘，进行岗位优化，给想干事、能干事的员工平台与舞台，不断激发团队动力和活力。为有效提升全社信息化水平和精细化管理，上线云章复合出版ERP管理系统，贯通编辑、印制、发行和财务工作，提升工作效率的同时，为企业决策提供数据支撑。同时，制定、修订重点项目组织管理办法和财务管理等制度。严格执行“三重一大”决策制度，严格履行“一岗双责”，严格执行内控管理制度，强化风险防控能力。

　　团队组建由负责策划、版权、编辑、设计、营销、发行等工作的人员构成，人才选用采取“内部优化+外部聘用”相结合的方式。其中，编辑队伍专业高效，中级专业职称以上人员占八成；整体年龄结构分布合理，既有奋战数十年的资深编辑，也有创新进取的中坚力量，还有知名高校的博士、硕士研究生以及留学生等新生力量。聘用资深出版专家，提升策划选题能力。工作中以老带新，创新争先，形成了良好的“传帮带”氛围。

　　林云特别强调编辑、营销和发行的协作。编辑案头功夫要强，也要有市场思维；营销人员除了熟悉市场推广方式，也要对图书产品本身有足够了解；发行人员要从选题策划阶段就介入，除了给编辑提供市场参考，也要根据每种图书的特点开发渠道。团队所有成员既要有眼光有胸襟，也要了解图书产品本身，从而能够与市场无缝连接，形成合力，出版和发行高品质、高品相的少儿读物。

　　图书出版则以项目制为主，着力打造精品力作，提升出版社的美誉度和知名度。出版国际安徒生奖得主角野荣子的作品“小妖怪童话系列”，大大提升了在业界的影响力。图画书《别让太阳掉下来》荣获第五届中国出版政府奖提名奖，桥梁书《小小小世界》荣获第十一届全国优秀儿童文学奖，取得了中国和平出版社有史以来在此两个重要奖项上的零的突破，大大提升了社会效益。主题图书方面，策划“‘我爱你，中国’少年成长书系”“名人传记・少年励志成长书系”“名家写名人系列”，选取古今中外各个领域的杰出代表，以榜样的力量指引青少年的成长；策划“我爱大自然书系”，关注生态文明建设，引导青少年从小树立环保理念。

　　在渠道拓展方面，深耕全国新华书店，迅速对接线上线下渠道，重新构建发行网络，积极调整渠道结构，建立了传统电商、社群电商与淘宝电商等渠道相互补充的立体电商网络。同时，与小贝拉文化在北京签署战略合作协议，双方将围绕品牌打造、渠道建设及重点图书营销展开广泛合作。积极关注新型渠道并且开拓跨界合作，与常青藤爸爸、百班千人、丹妈读童书等机构保持良好合作与沟通。

　　积极拓展带来了良好成效：《苹果小人儿奇遇记》《小小小世界》等图书入选百班千人暑期共读活动，《王一梅爱与梦想童话》等图书入选江西暑期阅读项目，带动图书销售大幅增长。因重点品种销售提升，出版社荣获当当网2022“年度最具成长力奖”。

　　从2018―2021年，每一年，中国和平出版社都在不断实现自我突破，努力被各个群体“看见”――

　　2018年是全面回归少儿出版的第一年，定位是夯实基础，让业界看见中国和平出版社。

　　2019年的定位是突破发展，出版有代表性的作品，让渠道看见中国和平出版社。

　　2020年的定位是转型攻坚，让读者看见中国和平出版社。

　　2021年开始稳中求进，进一步擦亮品牌，推动产品高质量发展。

　　经过4年的不懈努力，中国和平出版社实现了跨越式增长，品牌影响力不断提升。2021年开卷数据显示，中国和平出版社全国整体市场排名为128位，少儿市场排名上升至43位，两组数据分别比2017年提升了325位和158位。同时，2021年全年出版图书比2017年增加了194种，发货码洋是2017年的100多倍，回款实洋是2017年的近120倍。

　　当被问到带领中国和平出版社快速走出低谷、找回自信、一路向前的原因是什么时，林云总结了这四点：其一，制度逐渐优化，团队管理水平不断提升；其二，凝聚了一批有真才实学、敢想敢干、踏实进取的骨干力量；其三，中国和平出版社的产品线逐渐成熟，出版的图书得到业界和读者的认可，社会效益增强，品牌影响力逐年提升；其四，地面店搭建完成，电商渠道稳步提升，新媒体渠道进一步拓展，市场口碑和占有率有较大幅度提高。

　　构建五大产品线 谋求可持续发展

    “‘我爱你，中国’少年成长书系”

　　出版社要想可持续且稳健地发展，产品线布局是重中之重。林云的想法是，中国和平出版社要以重大出版工程和精品少儿市场出版物为重点，逐步构建完成以小白鸽童书馆为品牌的低幼馆、图画书、桥梁书、科学馆、文学馆等五大产品线。

　　小白鸽低幼馆年龄定位为0到3岁，是“人之初”就要接触的产品，其品质直接关系幼儿早期身心发展。低幼馆的图书在外观设计、字体字号、用纸用墨、色彩等各方面都精心设计。代表作品是入选2020年度“中国童书榜”百佳书单的“我+妹妹”系列，获得冰心儿童图书奖、第九届全国书籍设计艺术展优秀奖的《想象力激发翻翻书》，还有《小手翻一翻・大自然的秘密》《在时光美术馆遇见艺术大师》等高品质作品。

　　小白鸽图画书出版数量不在多而在于精，着眼点是儿童性与文学性的结合，力求出版一代代孩子都能读的优秀之作。在原创方面，出版了《小狗，我的小狗》《别让太阳掉下来》《回乡下》《家书里的故事》《淘气的小星星》等精品；在引进方面，出版了《快跑，新干线》《交通工具运行的秘密》等图书。特别值得一提的是极具中国元素和童真童趣的原创图画书《别让太阳掉下来》，除了获得多个国内外奖项外，版权已输出法国、韩国、澳大利亚、新西兰、西班牙、日本等国家。

　　小白鸽桥梁书产品线年龄定位是6到8岁，是中国和平出版社自回归少儿出版后一直着力打造的板块，主要原因是桥梁书既可以培养幼小衔接阶段孩子的自主学习能力，且市场空间较大。该产品线陆续出版了“小妖怪童话系列”“冰波心灵成长童话”“汤素兰陪伴童话系列”等大量优秀作品，其中获得国家级大奖和榜单推荐的有：黄宇的《小小小世界》荣获第十一届全国优秀儿童文学奖；“蓝皮鼠和大脸猫的魔法车”“张秋生魔法童话”“拼音王国・名家经典书系”“小巴掌童话快乐识字书”等精品入选国家新闻出版署农家书屋重点图书推荐目录；“蓝皮鼠和大脸猫的魔法车”和《小小的故事》分别入选2020和2021“农民喜爱的百种图书”；“拼音王国・名家经典书系”“乖乖豆奇遇记”“小小豆豆系列”入选教育部2019年全国中小学图书馆（室）拟推荐书目；等等。

　　中国和平出版社很早开始就重视科学知识的普及，曾出版“发现之旅”“小牛顿趣味动物馆”等高品质图书。在回归少儿出版后，开始打造小白鸽科学馆产品线，出版“酷酷的机械书”“‘少年中国’军事科普书系”“我的第一本物理启蒙书”等系列作品。成立的独立品牌北极星工作室，注重科学漫画作品的打造，出版了“我的第一套百科漫画书”、《神奇发明王》、《文化遗产寻宝记》、《SOS探险生存百科》等，引进“罗小闹漫游世界”等图书。其中，《文化遗产寻宝记》入选国家重点图书出版规划增补项目，“酷酷的机械书”入选科技部全国优秀科普作品名单。

　　小白鸽文学馆聚焦小学中高年级和中学的读者群体，年龄在9到18岁，出版了“‘我爱你，中国’少年成长书系”“名人传记・少年励志成长书系”“名家写名人”“百年经典动物小说”等精品力作。

　　2022年开年，中国和平出版社不断有好消息传来：《别让太阳掉下来》入选第二十届输出版、引进版优秀图书，《小糊涂神藏在学校里的秘密》和“‘我爱你，中国’少年成长书系”入选国家新闻出版署印发的《出版业“十四五”时期发展规划》，《父与子全集 作文故事版》位列2021年少儿新书畅销榜TOP2，“我的第一本物理启蒙书系列”短短4个月销售已突破80万套。

　　“中国和平出版社已走过了在市场中求生存的阶段，未来将在创新中谋发展。”林云如此强调。她将与中国和平出版社全体员工一起，在股东双方的支持与指导下，继续朝着专业少儿社的发展方向前行，秉着稳中求进、提质增效的基调，精细管理，出版精品力作，发力融合出版，奋力比学赶超，力求书写中国和平出版社发展的新篇章。