二十一世纪出版社集团：稳健发展 厚积薄发

　　2021年，二十一世纪出版社集团在少儿图书零售市场占有率继续位居全国出版社首位。数据显示，截至11月，该社实洋占有率4.34%，是占有率唯一破4的少儿出版社。

　　“虽然疫情反复出现，发行和营销工作的节奏不断被打乱，但从整体来看，我们一直保持着稳健发展、厚积薄发的总体态势。”二十一世纪出版社集团社长刘凯军如此强调。

　　二十一世纪出版社集团今年在精品出版、发行营销、版权贸易方面的表现尤其突出，显示出其开拓创新与锐意进取的精神，这也是该社得以荣膺第五届中国出版政府奖先进出版单位奖的重要原因。

　　大奖缤纷

　　彰显出版高质量

　　无论儿童文学、绘本，甚至是科普板块，今年二十一世纪出版社集团都围绕着中华文化来布局出版。

　　“十三五”期间，二十一世纪出版社集团设立了重大出版项目资助与奖项基金，每年投入200多万元，重点扶持以儿童文学为主的精品出版。这一有力举措，使得该社近年来儿童文学出版呈现出枝繁叶茂之势。

　　今年，该社在儿童文学板块获得了多个国家级重要奖项：《巴颜喀拉山的孩子》获得第五届中国出版政府奖图书奖；《青春中国》入选2021年“纪录小康工程”国家出版基金专项资助项目；《逐光的孩子》入围2020年度“中国好书”，《碗灯》《飞机楼》入选“中国好书”月度榜；《逐光的孩子》《巴颜喀拉山的孩子》获得第十一届全国优秀儿童文学奖；《独龙江上的小学》入选2021“农民喜爱的百种图书”；《鬼娃子》《100个艺术家的故事》《巴颜喀拉山的孩子》《独龙江上的小学》《一枝一叶总关情：2020年春天抗疫纪事》等多部图书入选2021年农家书屋重点出版物推荐目录……

　　作为绘本出版重镇，二十一世纪出版社集团今年的原创绘本可圈可点，《大风》《一根绳子》《一寸光》等重磅作品，皆出自绘本和文学大师之手，具有浓厚的中国文化特色底蕴。

　　《大风》是诺贝尔文学奖获得者莫言的首部图画书作品，画家朱成梁用画笔引领孩子们经历了一场惊心动魄的冒险，展现了大自然的雄奇与壮美；《一根绳子》是国际安徒生奖获得者曹文轩与插画家郁蓉的第三次合作，用一根绳子映照出人类文明发展的剪影，充满想象与哲思；《一寸光》则由童书插画家王祖民和信谊图画书奖得主愚一联手打造，是一本难得的充满哲理韵味和高级感的原创图画书。

　　二十一世纪出版社集团的科普板块，重视阅读与科学知识的普及程度，在选题规划之初，就将其定位为“大众通俗”。在这个理念的指导下，该社少儿科普板块的头部产品“大中华寻宝记”系列在今年整体市场疲软的情况下，仍然实现了10%的增长；以100个创意设计带领小读者探索80项超级工程的《点赞中国超级工程3D立体互动百科》，入选中宣部2021年主题出版重点出版物名单。

　　除了上述传统内容板块，该社还积极关注科技与少儿阅读的结合，从阅读方式上推陈出新，打造新的产品系列。有声图书、电子图书、点读图书，受到业内和读者的关注。比如，“耳语精灵”有声平台入选2021年度“出版融合发展工程”，“大中华寻宝记”融合出版项目入选“百佳数字出版精品项目献礼建党百年专栏”项目等。

　　顺势而变

　　抓住图书推广前沿

　　平台经济和疫情防控常态化，使得线下销售更加困难，同时线上营销竞争和难度也在不断加剧。二十一世纪出版社集团在发行营销布局上，进行了及时的调整。发行公司一分为二，一个负责包括地面店、传统电商在内的TO B渠道，一个负责社群新媒体、自营店等TO C渠道。

　　地面店重点在一、二线城市新华和民营门店，基于每月节日开展活动，保重点品展位促销活动；传统电商平台则主要维护重点品限价体系，积极参加平台重要时间节点活动，冲刺销售高峰月份。

　　TO C新媒体渠道，是今年该社发行营销发力的重点方向。2020年成立的电子商务公司，在今年该社图书的推广营销中发挥了重要的战略作用。

　　2019年组建的北京社群新媒体团队，致力于向各个平台的社群达人提供优质、精准的供货服务。该团队成立以来，连续3年每年回款较上一年度都有100%的增长。“双11”期间，该社表现抢眼，在“天猫双十一童书TOP出版品牌”排名第一。其畅销品牌图书“大中华寻宝记”（1―28册大套系），位列京东、当当、天猫等各大畅销榜前列，新书《黑龙江寻宝记》连续11周位居开卷畅销书榜少儿类第一名。这些成绩的取得，与大V们的积极推广有着密不可分的关系。

　　2020年10月成立的网络营销小组，是以专人专岗发展新媒体自营。先后在快手、抖音平台进行视频推广、直播带货。目前已发布短视频380余次，直播150场，总触达人超2000万。直播带货6个月实现销售实洋64万元，码洋130万元。新媒体自营号有效地将该社私域流量进行闭环管理，成为新书推广、图书宣传和老书促销的领头羊。

　　之所以把发行分成两个板块经营，刘凯军说，是因为有内外部两个方面的考虑。

　　从外部考虑，需要用更直接的方式缩短和流量达人及读者的距离，更灵活敏捷地应对渠道变化，满足渠道要求。离真正的市场越近，对儿童图书市场的理解才越深刻，发行工作才更有的放矢。新媒体渠道和传统发行渠道的本质区别，在于实现了面对面与读者进行沟通，向读者更直接地展现了图书，根据读者提出的问题直接进行回复。电子商务公司是图书推广的前沿阵地，而传统发行是承接流量的主战场。

　　从内部考虑，两个板块分域经营也是该社完善和优化发行能力的活水计划。新媒体时代的到来，出版社的自营和分销都是出版发行板块不可或缺的一部分，犹如向前奔跑的两条腿，缺一不可。通过两个板块相互合作、通力配合的方式，实现社内良性竞争，让发行业务更有活力，达到新的生态平衡。

　　TO B渠道的销售之后可能是一本书发行的终点，而TO C渠道销售到读者手中才是服务的开始。二十一世纪出版社集团认为，在服务于达人、大V推广的同时，服务好读者，建立出版社自己的私域流量池是今后发展的重点。在销售图书的同时营销品牌，有强大的私域流量做后盾，今后无论是否有更新的渠道出现，都将通过稳定的目标客户实现经济效益和社会效益的双丰收。

　　双轮驱动

　　从“走出去”到“走进去”

　　国际化是“十四五”期间二十一世纪出版社集团最为重要的工作目标之一。二十一世纪出版社集团不断拓展走出去的广度和深度，以“讲好中国故事，传播好中国声音”的新发展理念为统领，用作家与资本走出去的双轮驱动，构建起符合自身发展的走出去新格局。

　　在作品走出去的基础上，二十一世纪出版社集团开始探索作家走出去的新路径，通过一位作家、多部作品、多种语言在多个“一带一路”沿线国家出版，树立作家的国际知名度，助推其更多作品在“一带一路”沿线国家出版。

　　该社将作家走出去的首次尝试锁定在了彭学军作品上。

　　彭学军是二十一世纪出版社集团重点经营的作家，她的作品内容多聚焦于青春期男孩、女孩在成长过程中遇到的问题，没有文化和地域的界限，能引起各国青少年读者的共鸣。

　　通过线上线下多渠道、全方位的版权推介，目前，彭学军的8种作品实现版权输出21次，涉及马来西亚、韩国、越南等11个国家。

　　除了开辟作家走出去路径，二十一世纪出版社集团今年在资本走出去上也取得了初步成果。

　　在今年举办的第28届北京国际图书博览会上，二十一世纪出版社集团公布了一个重磅消息――该社已在“一带一路”沿线国家克罗地亚首都萨格勒布设立了一家全资子公司――熊猫出版社。

　　刘凯军介绍，克罗地亚作为南欧巴尔干地区较为发达的国家，具有良好的经济基础，且为欧盟成员国，地缘上具有一定的辐射力。克罗地亚极为重视教育，国民有着良好的阅读传统。因此选择在克罗地亚设立全资出版社，具有得天独厚的优势。

　　目前，熊猫出版社已聘请克罗地亚儿童书展协会主席卡什米尔・侯赛诺维奇担任公司法定代表人和总经理。

　　基于当地儿童读物出版的现状考虑，熊猫出版社以出版绘本为主，选题来源有两个：当地或者欧洲其他国家的作家新创作的绘本以及中文原创绘本，翻译成克罗地亚语在当地出版。

　　今年11月，熊猫出版社的第一本图书《我是嘟宝》克罗地亚文版在克罗地亚书展上正式亮相。熊猫出版社计划从2022年起，每年出版5种新书，其中包括从二十一世纪出版社集团已经出版的图画书中精选出的图书，也包括克罗地亚作者新创作的与中华文化相关的图书。

　　“作品输出、作家输出、资本输出”，这是二十一世纪出版社集团一直践行的文化传播理念。今年该社被评为“2021―2022年度国家文化出口重点企业”，已经连续三届入选该名单；5种图书入选丝路书香工程，2种图书入选当代作品翻译工程。《逐光的孩子》输出到伊朗，《大风》输出到瑞典，《猫冬记》输出到黎巴嫩，《9只小猫呼―呼―呼―》输出到泰国。《一根绳子》瑞典文版、《一个男孩走在路上》法文版、《从前有个筋斗云》繁体中文版实现出版，落地海外。

　　“以‘十四五’为新起点，二十一世纪出版社集团将奋力成为具有国际竞争力的优秀少儿出版企业，用卓越的产品立于世界童书出版之林。”刘凯军表示。