“红沙发”线上分享图书新媒体营销

　　本报讯 （记者赵新乐）什么样的图书适合直播销售？图书直播销售的预热有哪些方式？让直播流量转化为销售有什么窍门？7月14日，中国新闻出版传媒集团、中国全民阅读媒体联盟举办了第六期“红沙发”线上分享会。

　　本期分享会以“如何做好图书的新媒体营销”为主题，邀请市场部网培训合伙人、樊登读书会金牌讲师李婷婷，掌阅科技品牌总监范彬彬进行相关分享。

　　李婷婷在分享中举了3个真实的短视频案例，她认为，在线下流量减少、线上流量越来越贵的今天，短视频直播或许是实现破局的一个选择。对于如何打造短视频的流量路径，李婷婷特别推荐了矩阵账号的高阶玩法，并建议在相关平台开设短视频直播时可以尝试组建矩阵账号，从多个源头最大程度实现引流。李婷婷认为，当下火爆的直播+电商时代，未来一定会走向直播+社群时代。对于图书的新媒体营销来说，同样需要实现精准成交、社群链接，要在对用户群体进行精准分析之后，有策划、有步骤地选择营销方式。

　　范彬彬认为，虽然入局短视频的最好时间已经过去，但有能力的还是可以闯出来。对于大平台的图书直播状况，范彬彬分析认为，大平台主播多，但带货能力强的并不多；利润相对薄，因此主播意愿度低。相较其他产品，图书直播门槛高，需要准备的时间长。他认为，通过直播助力图书营销成功的要素包括：选择的图书要有特色、有卖点，要有良好的电商基础设施，同时要有懂新媒体运营规则的员工。

　　本期分享会得到广东科技出版社、广东经济出版社、黑龙江教育出版社以及黑龙江少年儿童出版社的大力支持，吸引了近200位出版界人士参与。