带货主播作用被夸大了

　　带货直播的春天到了，商家的新赛道也出现了，可是，在一个过分宣传成功者的赛场上，永远不会有人告诉你失败者的故事，而失败者的故事可能才是最真实的。除了几个已经站上巅峰的头部主播，你还能提出其他名字？仅靠几个人，能撑起一个行业吗？大量的失败者和被淘汰者，才是直播体系的真实写照。

　　头部主播能够吸引粉丝，一个重要原因是商品价格便宜。据称，有头部主播在选商品时，首先会要求品牌方给出“全网最低价”，这一价格甚至会令品牌方亏本。一份网上流传的报价显示，李佳琦的报价分为“全案”和“混播”，全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品，2019年12月，这个报价为150万元。很多品牌，看起来卖了不少货，但挣的钱连给付佣金都不够，只是花钱买吆喝。有些品牌可能认为，这毕竟赚了一点流量，但在事实上，这种流量随时会流走，很难固化成品牌忠诚度。

　　从粉丝角度来看，注意力也是随时转移的，目前直播带货看起来风风火火，其实也是危机四伏。一些消费者反映，有些主播在带货时涉嫌传播虚假广告，出现货不对板等问题。这个市场到底能走多远，关键还看这个市场到底如何走。

　　对于一个新兴行业，宽容和审慎不能少。无论是直播带货还是头部主播，能够形成今天声势自有其道理，但不得不说，“年入两亿”的带货主播作用被夸大了。

　　（1月20日 《北京青年报》 乔杉）