数字人在出版业前景可期

　　在一个荐书视频里，一个女孩抱着一只憨态可掬的小猫，在为读者推荐图书《小狗钱钱》。视频里她思维清晰，语气自然，而旁边的小猫不时活动下身躯，为读者抛下“媚眼”。不到两分钟的时长，你可能不知不觉被数字人给种草了这本书。

　　这是通过广州七火山科技有限公司的多模态AI模型生成的数字人视频，其生成视频的逼真程度已经和真人拍摄相差无几。广州七火山科技有限公司首席技术官黄礼强在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，数字人的应用可以为营销和读者互动开辟新的路径，潜力是巨大的。

　　应用前景光明

　　随着AI技术的不断进步，数字人已经成为图书行业不可或缺的一部分。对于出版从业人员而言，积极尝试和应用这一技术方案，不仅能提高工作效率，还能开辟新的市场机会。“在这个数字化快速发展的时代，掌握并应用数字人技术，将成为推动图书行业融合发展的一环。这一技术的成功应用，不仅仅是技术的胜利，更是对文化传承与创新的一次革新。”黄礼强表示。

　　革新之一，就是节省人力。目前在转型的过程中，出版行业尤其是体制内的机构明显在企业发展、规划中出现较高的短板。其中尤其是人力的短缺上，在出版社体制内，当前人力成本是很难符合业务的需求。今天的新媒体电商，已经逐渐变成需要全面发展的电商业态了，在当前的人力短板下，黄礼强认为，需要把更多精力优先放在渠道培养（自播）上，把更多可以优化的岗位，交给可以帮助出版行业提高效率的方式上，比如使用数字人等。他以短视频为例介绍，一般的出版品牌很难做到每天更新内容，无论是提供情绪价值、维持人设形象的内容，还是挂车销售的内容，从拍摄到剪辑至少需要消耗两个人力，如果可以把这些人力缩减出来，完全可以把精力释放到直播上。

　　此外，黄礼强指出，每个短视频的推广和流量的获得，其实是需要不断对文案的试错和优化的，如果让团队翻来覆去地拍摄，时间成本和试错成本也会更高，而如果使用数字人替代，完全可以输入文案后自动合成，直到让短视频测试出最优文案。

　　据黄礼强介绍，目前七火山公司数字人能力已经相对成熟，最大的优势是其基本做到肉眼或者平台系统无法识别，这就使得在实际经营落地上，出版单位不会因为是数字人被识别，受到平台的限流。其次七火山公司的数字人采集，已经不再需要专门的采集场景，采集可以更生活化。“比如我们在日常走路、聊天的环境下，甚至可以使用自拍的方式进行面部表情的采集，并直接进行数字人的训练，只要有手机和自拍杆就可以完成采集，完全不需要考虑场景、设备的要求。”黄礼强表示。

　　除了上述的优势，黄礼强表示数字人还能帮出版单位解决人员高流失的问题。“只要人物的形象符合品牌人设定位，完全可以采取低流动岗位的人员来进行信息采集，所有内容全部走数字人合成，效率更高。”

　　尽管数字人技术提供了诸多优势，但要真正实现这一技术的落地，黄礼强坦言，还需解决一些挑战。“首先，数字人毕竟需要一个真人形象作为IP建设基础，这就涉及人设定义、肖像授权等问题，以及可持续运营的稳定性；其次，为了能够支撑数字人视频内容制作，出版社还需要有相应的内容输出能力，例如图书销售所需的文案内容。只有汇聚了营销所需的要素，数字人AI技术才能发挥最大的商业价值，实现新型的‘人、货、场’的整合营销成功。”

　　优质内容与渠道是关键

　　目前不少出版单位与七火山公司达成数字人合作意向。但是经过近几个月与行业、平台的沟通交流，最大的反馈主要集中在文案的生成上，如不少出版社不具备文案生成能力。在这一点上，黄礼强希望出版社能有专门的营销编辑来配合其提供文案。“因为只有品牌方、编辑才是最了解产品的人，同时内容上也能规避一些意识形态的风险。当然，参考到出版社的这个问题，我们也会通过AI能力，帮助出版社整理、整合头部爆款文案的素材，提供给出版社做参考学习。”

　　通过调研，七火山公司希望能够创新合作模式，在“B”“C”两种场景集中发力。如对于B端商家，七火山公司合作模式为商家提供数字人能力的同时，能够进行供应链的合作，丰富完善自己的图书供应链资源；而对于C端出版单位来说，则是培育品牌。

　　在黄礼强看来，目前行业大家普遍反馈的是短视频投产下滑的问题，导致这个问题的主要原因，是大部分单位短视频都采取混剪模式，缺乏人设培养，用户看到广告缺乏基本的信任度，加上头部达人的流失。对此黄礼强认为，短视频未来的机会与方向一定是反混剪，生产更人设化、品牌化的IP内容。“所以，在C端普通用户的发展上，我们将通过对素人用户的抖音经营培训（课程），通过技术能力，覆盖到更多有意愿销售图书，但是没有剪辑能力、文案能力、供应链能力的普通用户，通过前期的数字人能力培养，快速孵化、签约KOC矩阵。未来我们会基于这种能力，成立自己的MCN机构。”

　　最后，黄礼强强调，数字人并不是取代我们的工作本身，而是如何提高行业的工作效率，降低试错成本。“现在直播场景上，数字人应用还存在一定限制，如果未来一旦放开，一定能极大降低行业商家的人力成本，而且在经营上，也可以更好规避人力犯错所带来的违规处罚等问题。”