书展直播继续热

书博会上的直播能够有效积攒不同地区的粉丝。

本报记者李婧璇摄

　　“好多直播间啊！”进入第三十一届全国图书交易博览会，不少从业者都会发出这样的感叹。今年书博会上绝大多数出版单位都设置了自己的直播间，以带动图书销售、增强品牌黏性。不仅是本次的书博会，刚刚结束的北京国际图书博览会和江苏书展都成为出版单位直播布局的重点，可以说当前书展直播继续火热。

　　书展成直播必争之地

　　华东师范大学出版社在本次书博会上共直播两场，其中一场吸引了2万人观看，评论人数2801，点赞数超10万，新增粉丝4372，对于这个成立尚不满10个月的直播团队，成绩实属不易。事实上，取得这样优异成绩的出版单位还有不少：北京时代华文书局在书博会期间每天直播5个小时左右，场均介绍图书20种、观看人次8000、涨粉2000。广东人民出版社抖音账号连播4场，直播观看人数累计超过10万，粉丝增量累计2万，销售额相比常规直播提升了50%……

　　大型书展为何能为直播赋能？华东师范大学出版社编辑吴骏在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，大型书展的规模效应以及直播平台为此给出的资源倾斜，能够为现场图书直播带来流量优势。“借助这份优势，能够有效积攒不同地区的粉丝，让直播实现真正意义上的增量。”

　　中信出版集团自播团队负责人对此也深有体会：“今年，我们去过北京图书订货会、朝阳书市、第二届全民阅读大会、北京国际图书博览会等，效果都非常不错，现在直播间的场景化需求非常明显，线上和书展相结合的形式，往往能汇聚流量，实现大幅度增长。”

　　磨铁新媒体直播策划运营经理向伊莎表示，直播已经是行业的一个重要销售渠道。“读者来到线下，会打开直播间比价，也会对直播间的讲解感兴趣，后续我们希望能够拓展直播内容丰富度，提高场景搭建的审美，为读者提供更好的体验。”

　　书博会带动了读者的购书热情，其中，通过抖音电商平台进行品牌自播的出版社数量较此前书展有明显上升，这其中平台助力不可忽视。抖音电商相关负责人在接受采访时表示，7月27日至31日，在书博会举办期间，抖音电商“全民好书计划”携手机械工业出版社、中信出版集团、大象出版社等出版机构，并集合了主持人周洲、清华妈妈马兰花等10余位抖音电商图书知识达人，出版单位加上图书知识达人，联动线上线下，为读者推荐新书和好书。

　　积极探索赢得直播先机

　　今年直播的战绩不错，主要还是自播的形式越来越受到大众读者的欢迎，接受度比以前高很多。为了取得更好的效果，各个出版单位也开始进行积极探索。

　　北京时代华文书局直播间里热卖的多为新知类产品，如《一天一朵云》《凯的解剖学》销量非常可观。北京时代华文书局营销编辑梁希表示，他们准备了特装书和签名版，还有精美的文创手账本、畅销书图书作为福袋福利，深受粉丝喜爱。对于如何做好图书直播，梁希总结了两点：“首先产品内容过硬，这些书在短视频推广的过程中就深受抖音用户喜爱。其次价格福利力度大。直播间还是需要符合粉丝画像的垂直类图书产品，我们在日后直播中会更多根据粉丝画像的需求进行对应品类的上架。”

　　广东人民出版社用现场走展的方式，让直播间的粉丝参与云逛展选书，也让人耳目一新。对于选好的书籍，广东人民出版社新媒体运营毛彩霞表示，现场跟出版社和图书公司谈合作，迅速安排上架排品。“主播当晚图书熟悉内容，第二天该书就出现在我们直播间进行展示。”

　　如何赢得直播先机，吴骏分享了相关经验：“线下展会主打场景化以外，还有促销优惠、差异化产品、组套联动等各种手段，我们还主力打造直播间会员机制，让读者享受更多福利。”

　　此外，书博会期间，抖音电商图书知识达人以内容为驱动，通过书单功能，在短视频分享图书知识，帮助读者系统化阅读，也受到了读者的欢迎。“比如在清华妈妈马兰花的视频中，结合电影《长安三万里》，推荐了《长安三万里艺术设定集》《中国符号》《给孩子的国宝档案》等图书，为读者制定了书单。”抖音电商相关负责人如是说。

　　在复盘和学习中获得进步

　　在采访中，不少受访人都提到书展直播是一次很好的学习机会。猿辅导图书直播负责人杨程悦告诉记者，他们与新华出版社合作的《我们的语文》，和华东理工大学出版社合作的《图解小学数学计算题》和《图解小学数学应用题》在直播中获得欢迎。“在直播中，《我们的语文》询问的家长特别多，能感受到家长对于语文的阅读和写作尤其关注，这也给我们后续的图书策划提供了帮助。”

　　毛彩霞也表达了类似的观点。“通过参加这次书博会，之前困扰我们的选品问题得到了很好的解决，直接从书展选到了很多适合我们直播间用户标签的图书，并且达成了合作意向，后续我们会逐步安排产品上架，进行直播。”

　　书展中，不少首次试水直播的出版单位也收获信心。如从今年才开始系统开展直播活动的黑龙江少年儿童出版社，第一次在书博会现场搭建直播间，该社编辑刘嘉表示，这次书博会更多是感受现场的氛围，学习经验。“我们也期待与同行之间的交流和学习，做好对外宣传，树立我社的企业形象，将更多优质好书带给读者。”