在市场日益细分和多元化的今天，家长们越来越重视儿童图书的功能性和教育价值。同时，短视频电商等新兴销售渠道的兴起，正在重塑消费者的购买习惯。在这样的市场环境下，传统少儿出版社需要积极适应市场变革，寻找在存量市场中破局的机会。明天出版社通过推出全新的低幼科普产品线——“揭秘翻翻”系列丛书，给出了自己的答卷。该系列自2023年12月上架销售以来，截至2024年7月，已出版19本，其中首批13本已加印至1版13次，累计总印量近400万册，码洋超过1.5亿元。

　　这是一套针对3—6岁儿童的科普类书籍，全系列超过50个品种，涵盖孩子关心的各大热门主题。每册书以知识点为基础精心设计了约30个趣味翻页，一揭一翻间寓教于乐。

　　洞察市场创新突破

　　“揭秘翻翻”系列丛书的策划过程始于对市场的深入洞察。爱玩是孩子的天性，想让孩子学得进去知识，必须做到让知识好玩、有趣。为此，策划团队展开了广泛的市场调研，不仅关注孩子们的学习习惯和偏好，还深入研究了家长的教育观念和购买行为。通过问卷调查、小组讨论和一对一访谈等方式，我们收集了大量第一手资料，为团队提供了洞察家长痛点的机会，也为产品定位和内容设计理念打下了坚实的基础。

　　至此，我们已明确了策划方向：将“揭秘翻翻”系列丛书打造成与当代中国教育理念相契合的低幼科普产品。我们认为，这样的产品不仅要能够吸引孩子们的注意力，还要能够在家长心中树立起教育价值和品质保证的形象。因此，在内容设计上我们特别注重科学知识的准确性和教育性，同时也不忽视书籍的趣味性和互动性。

　　为了实现这一目标，我们积极寻找并联手一众优质合作伙伴，包括专业的内容制作方、教育专家、儿童心理学家、内容审校专家等。在国内外优秀科普作品的启发下，整个团队不断探索和实验，力求在内容和形式上都有所创新，确保每一本书都能在教育性和娱乐性之间找到平衡。

　　获得读者认可的核心要素

　　“揭秘翻翻”系列丛书之所以能在市场中脱颖而出，一经上市即获得广大消费者的肯定，主要得益于以下几个核心要素。

　　产品的内在吸引力。丛书的开发基于深入而充分的市场调研，因此，我们在内容编排上投入了大量精力，确保每本书都能引起孩子的兴趣，同时覆盖一个完整的知识体系，帮助孩子在阅读过程中自然地建立起对世界的认知。在视觉设计方面，我们与资深插画师合作，创作出既美观又富有教育意义的插图，这些插图不仅增加了书籍的吸引力，也帮助孩子更好地理解和记忆书中的概念。小翻页的设计也厥功甚伟，互动元素能有效激发孩子的探索欲望。

　　产品本身质量过硬。我们精心组建了一支由专业作家和领域专家组成的团队，确保内容的科学性、权威性和准确性。审稿团队由社内资深编辑组成，他们能够对书籍内容进行深入细致的审校。这种双重保障机制，确保了每本书都能达到高标准的科学性和教育价值。与此同时，生产流程也遵循严格的质量控制标准，从选材到印刷，每一个环节都力求完美，确保书籍的物理质量和耐用性。

　　营销推广的有效性。丛书的推广活动始于天猫渠道的精准流量投放，同时配合抖音、快手等短视频平台的达人推广。在丛书策划的早期阶段，我们就为每本书精心设计了多个知识亮点，这些亮点不仅能够吸引达人的关注，也为他们提供了丰富的内容素材，使他们能够创作出优质的视频内容来吸引消费者。在此基础上，图书上市后迅速形成了良好的口碑效应。

　　针对不同销售渠道的特点，我们对产品进行了定制化设计。例如，考虑到下沉市场对价格较为敏感，在保证内容质量和趣味性的前提下，选择了性价比较高的小开本来制作；考虑到电商平台注重视觉效果，就特别注重封面设计，以吸引消费者的注意力，并提供了详尽的卖点介绍，以便于消费者快速了解产品的独特价值；考虑到社群私域市场较依赖口碑传播，就非常重视图书内容的质量和独特性，并在图书上市后，通过与社群私域市场的意见领袖合作，加强了产品的口碑传播。

　　在整个推广过程中，我们持续收集市场反馈，并根据消费者的意见和建议，不断优化营销策略和产品细节。这种灵活的市场响应机制，确保了我们的推广活动始终与消费者的需求保持一致，也使我们能够及时调整策略，以应对市场的变化。

　　破局思路和启示

　　在当前儿童图书市场的大环境下，“揭秘翻翻”系列丛书所取得的成绩不仅仅是一条全新产品线的突破，它还代表了一种新的出版理念和市场策略。这个案例向我们展示了，即使在出生率下降和市场竞争加剧的双重压力下，通过持续创新和服务升级，传统少儿出版社依然能够实现转型和增长。这个案例给我们带来的启示如下：

　　深入市场调研是产品开发的前提。在选题立项前，出版社务必通过细致的市场调研，了解目标用户群体的真实需求和偏好。这要求出版社不仅要关注孩子的兴趣点，还要深入了解家长的教育观念和购买行为。

　　在内容和形式上不断创新。为确保产品能够吸引孩子的注意力，同时满足家长对教育价值的期待，出版社需要持续关注市场趋势和技术发展，不断进行产品创新和服务升级，以保持竞争力。

　　制定精准适配的营销策略。在明确目标群体的前提下，出版社应选择最有效的营销渠道，制定个性化的营销策略，以提高用户的参与度和转化率。

　　综上所述，“揭秘翻翻”系列丛书这条产品线的研发、上市过程，为传统少儿出版社提供了一个可行的转型路径和破局思路。随着新一代家长和孩子们的需求日益多样化，出版社必须不断探索和实践，以提供更加丰富和多元的产品，支持孩子的全面发展。

　　（作者系明天出版社社长助理）